Глава представительства NetApp в России и странах СНГ Роман Волков: «Отношение к «облакам» в России довольно противоречивое»

22.08.2011 |

Алексей Голиков.

Калифорнийская компания NetApp, Inc., входящая в пятерку мировых лидеров на рынке дисковых систем хранения, в текущее время форсирует влияние на российском рынке, в том числе в части продвижения «облачных» технологий. Чтобы узнать о них поподробнее, ICT-Online.ru побеседовал с главой представительства NetApp в России Романом Волковым, который рассказал о роли «облаков» в текущей жизни NetApp, «облачных» решениях компании и ее клиентах в России, а также о том, как происходит адаптация «облачных» технологий на нашем рынке.

Роман, расскажите, пожалуйста, с чем связано все возрастающее внимание NetApp к облакам и виртуализированным средам?

- «Облачные» решения уникальны тем, что предлагают компаниям значительную экономию физического пространства и большую гибкость. Несколько лет назад главным конкурентным преимуществом в сфере ИТ считались производительность и высокая готовность данных. Не отрицая важную роль этих факторов в настоящее время, могу сказать, что фокус все-таки сместился – к контролю над издержками, к снижению затрат, к сокращению эксплуатационных расходов. И в этом смысле «облака» помогают решить задачу уменьшения расходов и достижения большей эффективности и устойчивости бизнеса.

Насколько велика роль «облачных» вычислений в последних наработках NetApp?

- Сейчас NetApp имеет весьма развитую сеть партнеров по «облачным» технологиям и совместно с ними предлагает интегрированные решения для управления «облачной» инфраструктурой. Здесь можно отметить, что за прошедший год NetApp предприняла несколько серьезных шагов на пути к «облачным» сервисам. В частности, в ноябре прошлого года вышло совместное решение FlexPod компаний Cisco и NetApp, использующее программное обеспечение VMware и предназначенное для перехода заказчиков к разделяемой ИТ-инфраструктуре, служащей основой для «облачной» среды. Также NetApp активно увеличивает свою партнерскую базу – в частности, в прошлом году была запущена уникальная в своем роде партнерская программа, объединившая свыше 30 поставщиков услуг в области хранения данных, которые на данный момент предоставляют около 50 «облачных» сервисов по всему миру. Кроме того, NetApp стремится к наращиванию в первую очередь технологического партнерства, объединяя лучшие решения по управлению «облачными» системами с инструментами управления NetApp OnCommand, предназначенными специально для разделяемой инфраструктуры хранения данных.

Как развиваются сейчас самые значимые «облачные» проекты: самостоятельно или с привлечением других производителей? С кем из прочих вендоров с мировыми именами NetApp успел построить наиболее крепкие партнерские отношения?

- Один из основателей нашей компании как-то сказал, что подобно тому, как за каждым великим мужчиной стоит великая женщина, за каждым эффективно работающим бизнес-приложением или виртуальной средой стоит эффективная система управления данными. Стратегия NetApp – разрабатывать и предлагать заказчикам решения в сотрудничестве с лидерами ИТ-отрасли. У нас есть решения для управления данными ведущих бизнес-приложений (MS, SAP, Oracle и т. д.), а также основных виртуальных сред (VMware, Citrix, Hyper-V). В сотрудничестве с лидерами рынка виртуализации, а также с компанией Cisco, NetApp разработала и предложила своим заказчикам эталонную многопользовательскую архитектуру для построения высокоэффективных и безопасных облачных сред. С Fujitsu Technologies Solution нас объединяет не только технологическое, но и коммерческое сотрудничество. Компания Fujitsu TS продвигает продукты и решения NetApp и является нашим «звездным» торговым партнером (Star Partner) в России и странах СНГ.

Какие решения для создания и поддержки частных, публичных и гибридных «облаков» может NetApp предложить в данный момент? Расскажите, пожалуйста, какие из них пользуются наибольшим спросом на мировом рынке и в России?

- Компания NetApp владеет передовыми технологиями хранения и управления данными для построения «облачных» сред, такими как унифицированная архитектура с операционной системой Data ONTAP для виртуализированных СХД, технологии снижения потребности в дисковом пространстве, технологии предоставления безопасного многопользовательского доступа, средства автоматизации услуг и аналитики, интегрированная защита данных, возможности масштабирования и технологии интеллектуального кэширования. Каждая компания идет своим путем при реализации «облачной» среды, будь то частное, публичное или гибридное облако. NetApp предлагает серию технических документов, содержащих рекомендации по переносу ИТ-инфраструктуры в частную «облачную» среду, который будет осуществляться на основании следующих четырех фундаментальных элементов: каталогизация, аналитика, автоматизация и обеспечение самостоятельного доступа к ИТ-услугам. Если говорить о готовых решениях, то это эталонные архитектуры NetApp Cisco FlexPod for VMware и NetApp Cisco Hyper-V Cloud FastTrack, анонсированные нами совместно с нашими глобальными партнерами и приобретающие все большую популярность как на мировом рынке, так и в России и СНГ.

Обрисуйте, пожалуйста, как выглядит типичный клиент NetApp в России? Представители каких секторов экономики интересуются «облачными» решениями больше, например, по сравнению с традиционными стационарными СХД?

- Заказчики NetApp – это те компании, для которых приоритетом является способность ИТ-служб обеспечивать эффективное и безопасное хранение и управление данными в условиях, когда требования бизнеса повышаются, а бюджеты в лучшем случае остаются теми же самыми. Это могут быть как компании, приобретающие наши продукты для решения внутренних задач, так и организации, развивающие и предоставляющие ИТ как услугу для внешних клиентов. У NetApp есть существенные успехи в сотрудничестве с банковским и финансовым сектором, компаниями нефтегазовой отрасли, промышленными предприятиями самого широкого спектра деятельности, с компаниями, специализирующимися на оптовой и розничной торговле, а также производителями медиаконтента.

Как вы можете оценить сегодняшний уровень принятия «облачных» технологий российским рынком? Легко ли происходит адаптация?

- Отношение к «облачным» технологиям на российском рынке довольно противоречивое. С одной стороны, это модная тема, которая начинает «приедаться», но с другой – «облака» действительно работают, и уже можно видеть множество примеров: от внедрения в компании внутренней разделяемой инфраструктуры, являющейся предвестницей «облаков», до появления компаний, предоставляющих «облака» как услугу. Разумеется, одно из главных опасений российских ИТ-специалистов – сомнение в безопасности хранения данных. Происходит это по причине того, что «облачная» тема, несмотря на всю свою популярность, недостаточно изучена, а база удачных «облачных» примеров еще недостаточно накоплена. Кроме того, отсутствует даже устоявшийся перевод многих «облачных» терминов на русский язык. Тем не менее с каждый днем стимулов для перехода к «облакам» у российского бизнеса становится все больше, и одним из главных, разумеется, можно назвать возможность снижения затрат и экономии времени за счет передачи обслуживания ИТ-инфраструктуры внешнему провайдеру. А появление все большего количества информации об успешных облачных проектах медленно, но верно меняет менталитет ИТ-специалистов и менеджмента компаний.

Расскажите, как сейчас развивается российский офис NetApp, каковы главные направления его деятельности, где размещаются ключевые заказчики?

- Учитывая то, что продажи NetApp в России и СНГ осуществляются исключительно через наших коммерческих партнеров – дистрибьюторов и системных интеграторов, я бы выделил два основных направления деятельности офиса в России: продвижение технологий NetApp на рынке России и СНГ, а также развитие и поддержку партнеров по каналу продаж. Несмотря на то что мы не стремимся к существенному увеличению количества наших коммерческих партнеров, их число неуклонно растет, а также повышается качество их работы, объемы продаж. Что касается географии продаж, то основными регионами, где продажи решений NetApp остаются на высоком уровне, традиционно являются Москва и Санкт-Петербург. Но с развитием нашей партнерской сети наметилась устойчивая тенденция увеличения присутствия компании и в регионах, таких как Урал, Западная Сибирь и Юг России. В целом мы стремимся к дальнейшему технологическому развитию, укреплению связей с нашими ведущими партнерами, увеличению доли компании на российском рынке.

Справка о компании:

NetApp основана в 1992 году. Доход компании, насчитывающей 11 тыс. сотрудников в более чем 150 офисах по всему миру, составляет – $5,1 млрд. Компания занимает пятое место в списке 2011 г. «Лучшие работодатели» журнала FORTUNE и входит в первую сотню списка Fortune 500. Включена в указатели S&P 500 и NASDAQ 100. Основные направления бизнеса: создание инновационных продуктов в области систем хранения данных и ПО.

Роман Волков, биографическая справка:

Является главой представительства NetApp в России и странах СНГ с 2005 года, осуществляя руководство деятельностью компании и отвечая за организацию и управление продажами NetApp на этой территории. В сфере информационных технологий Роман Волков работает более 13 лет, в компании NetApp – с 2004 года. До этого г-н Волков работал в должности менеджера по продажам Telco в Sun Microsystems, отвечая за работу с ключевыми клиентами. Ранее он также занимался управлением продажами в компании Nortel, а также в компании Bay Networks, которая была куплена Nortel в 1998 г. Закончил Высшее военно-морское училище им. А. С. Попова в Санкт-Петербурге.