Компания USRobotiсs: ADSL-наваждение

В последнее время все большую популярность приобретает широкополосный доступ в Сеть. В связи с этим многие вендоры расширяют линейки ADSL-оборудования и проводят различные маркетинговые акции. Одним из наиболее активизировавшихся в России в этом сегменте рынка производителей стала компания USRobotiсs.

USRobotics была основана в 1976 году и сейчас входит в состав холдинга Platinum Equity. Первыми продуктами компании стали модемы для коммутируемых телефонных сетей, и именно по этой линейке марка USRobotics была широко известна в России. Однако сейчас компания позиционирует себя как поставщика широкого спектра сетевого оборудования. Сейчас ее предложение включает 5 категорий продуктов: ADSL, Wi-Fi, аксессуары для VoIP/Skype телефонии, аналоговые модемы и проводной Ethernet на 100 Мбит/с и 1 Гбит/с. Они включают в себя оборудование для Ethernet-, ADSL-, Wi-Fi-сетей. При этом, вендор не отказывается от производства аналоговых модемов – пока в России эта продукция востребована, как и на ряде других рынков Европы. Кроме того, компания продвигает абонентские терминалы для VoIP (Skype), видеокамеры. Спектр оборудования включает в себя также маршрутизаторы, коммутаторы, сетевые карты, средства защиты, запоминающие устройства и т.д.

Стройный ADSL-ряд

Первый ADSL-продукт компанией USRobotiсs был выпущен в 2002 году, и на сегодняшний день предлагает уже четвертое поколение оборудования. Изначально это были ADSL-модемы, имевшие только USB-интерфейс. В таких модемах процессор цифровой обработки сигналов (DSP) обрабатывает данные сети Интернет на входе и выходе модема. По существу, специальный микропроцессор DSP, предназначенный для выполнения быстрых математических вычислений, принимает аналоговый сигнал (по телефонной линии) и преобразует его в цифровые сигналы (нули и единицы), которые распознает компьютер. USB - это технология с гибкими возможностями, поддерживающая широкий ряд периферийных устройств, включая жесткие диски, камеры, сканеры, принтеры и т.д. Она обеспечивает совместную работу таких устройств и ПК. Сейчас существуют уже три основных варианта стандарта для USB, что ведет к всевозможным вариациям, включая разные поддерживаемые скорости. Версии 1.0, 1.1 и текущая версия 2.0 поддерживают скорости 1,5 Мбит/с, 12 Мбит/с и 480 Мбит/с соответственно.

«Любопытно также отметить, что USRobotics уже достаточно давно отказалась от производства классических ADSL-модемов с USB-интерфейсом, которые представляют собой устройства семейства Bridge, позволяющие подключить к сети только один ПК. Мы предлагаем своим клиентам дружественные для пользователя решения для создания небольших локальных сетей и подключения двух и более ПК. За счет дополнительных Ethernet-коммутаторов наши устройства имеют возможность расширения вплоть до 253 компьютеров», - рассказывает менеджер проектов компании USRobotics Алексей Становой. Отметим, что термин Bridge (мост) обозначает устройство, соединяющее два (или более) сегмента сети вместе и просто перенаправляющее пакеты информации в обе стороны. Таким образом, сейчас компания предлагает в основном оборудование, которое является классическими полноценными маршрутизаторами и имеет два интерфейса – как Ethernet, так и USB.


Модемы DSL Ethernet (и даже аналоговые модемы коммутируемой сети) оснащены процессорами DSP с такими же функциональными возможностями, как и USB-модемы. Однако они по-разному доставляют данные в компьютер. Технология Ethernet была создана как сетевая и, хотя скорости постоянно увеличивались (некоторые устройства Ethernet поддерживают скорость до 10 Гбит/с), основа технологии осталась прежней. Основное ее предназначение - обеспечение канала связи между компьютерами и цифровыми устройствами. Технология USB, хотя и поддерживает в некоторой степени работу в сети и обеспечивает большие возможности для подключения различных устройств к одному компьютеру, не позволяет обмениваться данными пользователям нескольких компьютеров. Обычно Ethernet-порт имеется на сетевой интерфейсной плате (NIC), которая часто встроена, но может быть установлена и позже. Этот порт практически универсален, в отличие от USB, при использовании которого могут возникнуть дополнительные трудности, в частности, при смене платформ (например, с Windows на Linux).

Кроме того, в случае одновременного подключения слишком большого количества устройств с помощью USB может возникнуть проблема с полосой пропускания. При использовании портов USB на старых компьютерах следует учитывать основное свойство технологии - совместный доступ (при добавлении устройств каждое из них использует доступную полосу пропускания). При этом существующие услуги ADSL обеспечивают скорости до 8 Мбит/с, что хорошо для компьютеров, оснащенных портами USB 1.1 (12 Мбит/с) и 2.0 (480 Мбит/с), однако может стать помехой для компьютера, оснащенного портами USB 1.0 (1,5 Мбит/с). В настоящий момент скорости, обеспечиваемые услугами ADSL2+ уже достигают 24 Мбит/с, где клиент с портом USB 1.0 не сможет получить от интернет-соединения максимальную производительность. Минимальная же скорость большинства устройств Ethernet составляет от 10 до 100 Мбит/с (поддержка устаревшего оборудования со скоростью 10 Мбит/с и наиболее типичного оборудования со скоростью 100 Мбит/с).

«Политика USRobotics такова: не надо выкидывать устройства организации сети, нужно обновлять или расширять сеть. Купив, например, ASDL-маршрутизатор модели 9112, принадлежащий ценовой категории начального уровня, пользователь может сразу подключить два ПК: один через USB, а другой через Ethernet-порт, при этом если в будущем появится необходимость расширить сеть или добавить точку доступа Wi-Fi, то инвестиции в ADSL-устройства сохранятся. Не секрет, что сейчас многие интернет-провайдеры продают ASDL- USB или Ethernet устройства, не имеющие в себе функции маршрутизатора, заманивая максимально возможное число абонентов низкой стоимостью «входного билета». Однако уже нередки такие случаи, когда абонент сразу или чуть позже осознает, что ADSL-модем полученный от провайдера не устраивает его функционально и идет покупать «продвинутый» 4-портовый маршрутизатор, с интегрированной беспроводной точкой доступа или поддержкой IP-TV», - прокомментировал Алексей Становой.

Нужный сегмент

ADSL-продукция USRobotics ориентирована на рынок SOHO – на домашних пользователей, а также на малые и средние компании. На данный момент в линейке представлены 6 моделей.

Для домашних пользователей предлагаются три решения. Первая - маршрутизатор ADSL2+ Ethernet/USB Router (модель 9112). Вторая Wireless ADSL2+ Router (модель 9111) и третья Wireless ADSL2+ Starter Kit (модель 5476) включают в себя модем ADSL2+, полно-функциональный маршрутизатор и брандмауэр, а последняя - еще и интегрированную точку доступа стандарта IEEE 802.11g 54Мбит/с, включая беспроводной USB Wi-Fi-адаптер.

Для офисов и так называемых «продвинутых» пользователей рекомендуются другие модели, обладающие большим функционалом и производительностью. В частности, на них ориентированы модели ADSL2+ 4-Port Router (модель 9107) и Wireless MAXg ADSL2+ Gateway (модель 9108). Они идентичны по функциональности, однако в модель 9108 встроена точка беспроводного доступа с технологией MAXg. Напомним, что беспроводная технология MAXg обеспечивает на 50 % больший диапазон действия, чем стандартная технология 802.11g (Wi-Fi), предоставляет потрясающую простоту установки и настройки, а также скорости беспроводных соединений до 125 Мбит/с, тогда как поддержка ADSL2+ обеспечивает оптимальные скорости передачи DSL до 24 Мбит/с.

Модели 9107 и 9108 выполнены в обоих вариантах ADSL интерфейсах – Annex A и Annex B, что позволяет подключать к ADSL клиентов, у которых на телефонной линии установлена система охранной сигнализации. Отметим, что далеко не многие вендоры выпускают обе версии Annex своих ADSL продуктов. Следует также отметить, что многие Интернет-провайдеры ADSL переходят на предоставление услуг цифрового IP-телевидения (например, «Стрим ТВ» в Москве и «Авангард ТВ» в Петербурге), то модели 9107 и 9108 ADSL маршрутизаторов просто идеально подходят для работы с сервисами IP-TV через ADSL, что подтвердили испытания московского оператора «Стрим-ТВ». Именно модель 9108 по мнению производителя, на данный момент является самой востребованной, однако при этом нужно учесть, что модели 9111 и 9112 стали продаваться в торговых сетях сравнительно недавно.

Алексей Становой так объясняет популярность данной модели: «Учитывая ощутимый рост продаж в России ноутбуков, которые де-дефакто уже имеют Wi-Fi-адаптер, у многих дома есть как обычный настольный ПК, так и ноутбук, а также не редки случаи наличия еще и карманного ПК или коммуникатора с поддержкой Wi-Fi и даже VOIP. Вследствие этого клиенты все чаще стараются найти более богатое функционально ADSL-решение, которое позволит обеспечить общий доступ в Интернет и дополнительным Интернет сервисам сразу для всех этих устройств».

Оптом и в розницу

USRobotics реализует свою продукцию двумя путями: с помощью крупных розничных сетей и через интернет-провайдеров. На российском рынке компанию представляют три дистрбьютера: DiFo (RRC Group), «ЛАНК» и «Дилайн», первые два имеют офисы в Петербурге. Цены на ADSL-модели расположены в диапазоне от $50 (модель 9112) до $140 (модель 9108). «Мы используем в производстве высококачественные компоненты, и благодаря этому наши устройства заметно более надежны, чем у компаний, пропагандирующих политику «чем дешевле, тем лучше. Многие из тех, кто покупает наши топ-версии ADSL-продуктов, пришли к нам после печального опыта работы с дешевыми no-name изделиями, сломавшимися в первые полгода с момента покупки. Нас радует тот факт, что российские клиенты начинают осознавать, что хороший продукт не может стоить очень дешево. Как нам кажется, USRobotics занимает очень хорошую нишу, следуя правилу «высокое качество - за разумные деньги». USRobotics это бренд. И этим много сказано - начиная с инжиниринга, заканчивая производством и маркетингом», - прокомментировал ценовую политику компании Алексей Становой.

Рынок оправдывает средства

Стоит отметить, что интернет-провайдеры в последнее время заметно активизировались в сегменте предоставления доступа по технологии ADSL. Как отмечает аналитик IKS-Consultung Константин Анкилов, на данном этапе рынок ADSL-услуг занимает около трети всего рынка услуг доступа в Интернет в Петербурге.

Основной тенденцией развития рынка ADSL-доступа в Интернет, по мнению Константина Анкилова, является продвижение таких услуг в основном традиционными операторами фиксированной связи. Однако Петербург представляет исключение из этого правила, т.к. здесь первой предлагать ADSL-услуги стала компания «Веб Плас» (с 1996 года), присутствующая на рынке до сих пор. Однако при этом этап наиболее активного развития ADSL-услуг в Петербурге начался все же с выходом на этот рынок компании «Северо-Западный Телеком», которая стала продвигать ADSL-доступ в Интернет под торговой маркой «Авангард». Она была запущена в Петербурге в начале 2006 года.

Как рассказал Константин Анкилов, потенциал ADSL-рынка таков, что количество абонентов будет, скорее всего, расти такими же темпами, как и в последние несколько лет, и такая ситуация сохранится еще не один год. «На наш взгляд, перспективы развития ADSL весьма хорошие. В таких ключевых для нас городах, как Москва и Петербург, и даже уже в регионах происходит ощутимый бум роста ADSL подключений к Интернету. Доступ в Интернет через ADSL будет еще более популярным при запущенной с февраля этого года повременной системы оплаты телефонных разговоров. По нашим оценкам, широкополосный Интернет через ADSL, домовые сети, Wi-Fi, мобильный Интернет и так далее - это те сегменты, где в этом году будет особенно заметен высокий рост, и практически для всех этих сегментов USRobotics предлагает свои решения», - резюмировал Алексей Становой.

Рубрики: Интернет, Маркетинг, Торговые сети, Оборудование