«Отцы» и «столпы» петербургского ИТ-бизнеса. Ассоциация «Руссофт» и разработчики отметили 20-летие отрасли

В конце прошлой недели, 16 декабря 2011 года, в Петербурге прошло празднование 20-летия отрасли разработки программного обеспечения, собравшее большое количество гостей из числа «звезд» российской ИТ-индустрии. Круглая дата была приурочена к началу деятельности в 1991 году таких известных компаний, как «Кодекс», «Рексофт», «СофтДжойс», «Ланит-Терком», «Центр речевых технологий» и PROMT.

Прошедшее 16 декабря 2011 года празднование 20-летия отрасли разработки программного обеспечения, вопреки заявленному, не знаменует собой непосредственную дату начала создания ПО на территории России. Программное обеспечение начало создаваться намного раньше, зато именно в 1991 году начали появляться компании совершенно нового образца. Эти компании строили бизнес на высокотехнологичных решениях, их деятельность была нацелена на глобальный мировой рынок, а их продукция конкурировала с ведущими производителями из развитых стран.

Выступивший первым президент НП «Руссофт» Валентин Макаров рассказал, что решение создать ИТ-компании в 1991 году было «смелым вызовом тому времени», и что их создатели явились «лидерами, вступившими на путь глобальной конкуренции в сфере, которую сейчас принято называть инновационной экономикой».



«Отцы», бросившие в 1991 году «смелый вызов времени» (слева направо) Александр Поздняков и Николай Пунтиков (сейчас First Line Software, а когда-то — StarSoft), Андрей Терехов («Ланит-Терком»), Александр Егоров («Рексофт»), Сергей Тихомиров («Кодекс»)
«Отцы», бросившие в 1991 году «смелый вызов времени» (слева направо), Александр Поздняков и Николай Пунтиков (сейчас First Line Software, а когда-то – StarSoft), Андрей Терехов («Ланит-Терком»), Александр Егоров («Рексофт»), Сергей Тихомиров («Кодекс»)



Далее выступил генеральный директор «СофтДжойс» Александр Андреев, рассказавший историю компании, начавшуюся в декабре 1991 года. Значимыми вехами в истории «СофтДжойс» стали: разработка первого в мире softphone, начало работы с крупными венчурными фондами, а также слияния с MagicJack и Vocaltec. Основной же целью создания компании г-н Андреев назвал «зарабатывание денег интеллектуальным трудом».


Главное в бизнесе для Александра Андреева из «СофтДжойса» (в центре) — возможность работы с друзьями
Главное в бизнесе для Александра Андреева из «СофтДжойса» (в центре) – 
зарабатывание денег интеллектуальным трудом



«Я считаю, что мне крупно повезло в жизни, – поделился мыслями генеральный директор «Рексофт» Александр Егоров. – Уже прошло 20 лет с момента основания компании. Эти года пролетели как один день, хотя и много чего произошло за это время, на каждом этапе жизнь очень интересно складывалась. Команду мне удалось вырастить из аморфной студенческой группы. В отличие от компаний, рождающихся в наши дни, коллектив основывался без особых специфических планов».

Г-н Егоров рассказал, что самое важное, что удалось добиться в Петербурге, – это создание точки роста для предприятия. По мнению генерального директора «Рексофт», Петербург – это родина инновационных компаний, создающих принципиально новые вещи.
Также Александр Егоров рассказал, что «за 20 лет его компания успела породить несколько интересных бизнесов».



Выступает Александр Егоров («Рексофт»)
Выступает Александр Егоров («Рексофт»)



«От «Рексофта» каждый год отпочковываются различные компании, сейчас занимающие уже вполне определенное место на рынке. IT-индустрия – это сфера, в которой рождаются не только новые идеи, но и новые бизнесы», – сказал г-н Егоров и привел пример российского интернет-магазина OZON.ru, созданного в 1998 году компанией «Рексофт».

Президент консорциума «Кодекс» Сергей Тихомиров объяснил, что главное достижение его компании – это «превращение просто хороших ребят в профессионалов, создающих капитал». «В 1991 году весь наш коллектив пришел с улицы. Теперь же мы работаем по всей России, представляем новый инновационный сектор российской экономики. Может быть, этот сектор и не самый богатый, зато он является одним из самых стабильных, что показали наши достижения в кризисное время. По сути, мы ничего не умеем другого, кроме как заниматься своей профессией. Поэтому нам ничего не остается, как просто двигаться дальше и добиваться большего».



Президент консорциума «Кодекс» Сергей Тихомиров
Президент консорциума «Кодекс» Сергей Тихомиров



Генеральный директор компании «Ланит-Терком» Андрей Терехов сказал, что, по его мнению, отрасль разработки ПО в Петербурге появилась гораздо раньше, чем в 1991 году. Г-н Терехов рассказал об успехах, достигнутых его командой специалистов еще в 70-х и 80-х годах (например, разработка первого текстового редактора).

«Однако больше всего нам удалось развиться именно в 90-е годы, – сообщил Андрей Терехов. – В это время мы начали выходить на зарубежный рынок, нашли заказчиков в Италии и Америке, работали как с военными, так и с гражданскими заказчиками».



«Столпы» и «отцы»: слева - Андрей Федоров (Digital Design, год создания - 1992 год), справа — Андрей Терехов («Ланит-Терком», год создания - 1991 год)
«Столпы» и «отцы»: слева – Андрей Федоров (Digital Design, год создания – 1992-й),
справа – Андрей Терехов («Ланит-Терком», год создания – 1991-й)



«Сегодня не столь важно рассказать, какими мы были юными энтузиастами. Намного важнее показать, что мы себой представляем сегодня, – сказала генеральный директор и основательница компании PROMT (ПРОМТ) Светлана Соколова. – А сегодня компания PROMT является одним из самых солидных игроков в области автоматизированного перевода по всем мире. У нас есть несколько подразделений в ряде стран, из которых особенно хотим выделить немецкое подразделение. За это время сделано 9 версий нашей системы, у нас несколько миллионов пользователей, масса наград и международных призов. Мы не останавливаемся на достигнутом и находимся сегодня на новом уровне развития».



К «отцам» присоединилась и «мать»: (слева направо) Сергей Тихомиров («Кодекс»), Александр Андреев («СофтДжойс»), Светлана Соколова (ПРОМТ)
К «отцам» присоединилась и «мать»: (слева направо) Сергей Тихомиров («Кодекс»),
Александр Андреев («СофтДжойс»), Светлана Соколова (ПРОМТ)



Исполнительный директор компании First Line Software Александр Поздняков рассказывал больше не о своей текущей компании, а о предприятии StarSoftware, созданном в 1991 году и по сути являющимся одним из юбиляров (напомним, что позднее эта компания была продана Exigen Services). Тем более что успех First Line Software г-н Поздняков напрямую связывает как с собственным опытом, так и с опытом коллег, также начинавшим в начале 90-х годов.



О своей компании рассказывает исполнительный директор компании First Line Software Александр Поздняков
О своей компании рассказывает исполнительный директор
компании First Line Software Александр Поздняков



«First Line Software появилась в 2009 году, и компания стремительно выросла, благодаря обширному опыту здесь собравшихся, которых я могу на полном серьезе назвать своими учителями, – сказал г-н Поздняков. – Мы довольно неплохо начали бизнес, потому что индустрия уже очень хорошо развилась. Однако для того, чтобы достичь такого успеха, нужно потратить не менее 15 лет, а то, что First Line Software удалось этого достичь за 3 года, – это лишь фактор, указывающий на наши заслуги как в прошлом, так и в настоящем».



Некоторые доклады вызвали неподдельный интерес аудитории
Некоторые доклады вызвали неподдельный интерес аудитории



«История нашего сегодняшнего юбилея такова, что все учредители данных компаний знали друг друга даже на ранних этапах, и планы наши далеко не сразу стали такими амбициозными. В августе 1993 года я организовал визит в Калифорнию, чтобы на уровне обращения от лица нашего государства подойти к представителям американских компаний и предложить сотрудничество. Американцы на сотрудничество не шли, мотивируя это тем, что российские компании слишком маленькие, обладают незначительным подъемом ресурсов, и что в целом такое сотрудничество слишком рискованное. Однако во время этой поездки (а со мной тогда были Сергей Тихомиров, Андрей Терехов и Олег Еремин) мы посетили монумент «Форт-Росс», возведенный в честь строительства первой российской крепости в Америке, порадовались за соотечественников, достигших Америки, и назвали объединение наших компаний «Форт-Росс», с которого и начались наши совместные успехи. После ряда наших прогремевших проектов в Европе (в частности, нашего аутсорсинг-саммита в 2001 году) внимание американских компаний, наконец, удалось привлечь к нашей деятельности. Тогда Эстер Дайсон сказала, что теперь видно, что в России есть индустрия. Впрочем, для нас это было только начало», – немного вспомнил историю создания ассоциации разработчиков президент НП «Руссофт» Валентин Макаров.



Валентин Макаров бессменно возглавлял ассоциации, поддерживающих отечественных разработчиков — когда-то «Форт-Росс» и сейчас «Руссофт»
Валентин Макаров бессменно возглавлял ассоциации, поддерживающие 
отечественных разработчиков, – когда-то «Форт-Росс» и сейчас «Руссофт»



«Отцы» и «столпы» петербургского ИТ-бизнеса рассказали корреспонденту spbIT.ru о том, как, с их точки зрения, развивалась за это время индустрия – с чего они начали и к чему пришли.

Вот что рассказал основатель «Рексофта» (Reksoft) Александр Егоров. «Компания «Рексофт» основана в мае 1991 года – 16 мая мы подали заявление, и в тот же день у меня родилась дочь, а 30 мая официально родилась и компания. Мы были студентами 4-го курса Ленинградского института авиационного строения, специализировались в области системного автоматизированного проектирования. Первые серьезные деньги заработали, написав в качестве курсовика программу, способную перевести огромное количество ПО из PL1 в C. А первый мелкий иностранный заказ был получен в результате знакомства на выставке в Швейцарии в 1990 году. Там я, будучи еще студентом, работал на стенде и раздавал буклеты. Некий посетитель интересовался Советским Союзом, а я говорил по-немецки. Он оказался консультантом из консалтинговой компании в Цюрихе и впоследствии дал нам несколько задач».



Генеральный директор компании «Рексофт» Александр Егоров
Генеральный директор компании «Рексофт» Александр Егоров



«Говоря о теме прошедшего мероприятия, могу отметить, что, конечно, 1991-й год – условная дата, когда старая система рухнула и динамичные люди стали что-либо делать самостоятельно. В СССР же тоже была ИТ-промышленность, но отсутствовали ИТ в сервисном режиме, не было компаний, которые предоставляли бы услуги. Кстати, сервисные и продуктовые модели очень разные, и в области продуктов денег на рынке сейчас больше, чем хороших вещей. Соответственно, если на рынке появится идея высокого уровня – к ней выстроится очередь. «Рексофт» – сервисная компания, в ней происходят сложные процессы, связанные с написанием комплексных информационных систем, но лично у меня есть и отличные идеи в области продуктов, – продолжил Александр Егоров. – Могу также добавить, что если до 2000-х была ошеломительная разница между российским и зарубежным ИТ-рынками, то с 2001-2002 годов мы просто находимся в условиях глобального рынка. У нас много конкурентов, это и разработчики из бывших союзных республик, и поляки, и румыны, и новички рынка – китайцы, бразильцы».

«Я не думаю, что дата 20-летия связана с возникновением отрасли, ведь мы начали работать намного раньше, еще во времена, когда стало можно создавать кооперативные организации, у нас уже был свой бизнес. А 20 лет назад – это просто то время, когда стало возможным создавать юридические лица, когда произошли существенные структурные изменения в общественной жизни. Мы фиксируем дату 20-летия, потому что именно тогда были зарегистрированы наши юридические лица. Эти 20 лет пролетели как один день. Наша компания серьезно развивалась все это время, за первые 10 лет мы делали программы для частных пользователей, а следующее десятилетие было отмечено интересными корпоративными проектами. В настоящее время мы создаем не только софт, но и онлайн-сервисы, которые с каждым днем становятся все популярней», – прокомментировала Светлана Соколова из «ПРОМТа».



Генеральный директор компании ПРОМТ Светлана Соколова
Генеральный директор компании «ПРОМТ» Светлана Соколова



Поделился своими впечатлениями и нынешний президент компании First Line Software Николай Пунтиков, который в свое время вместе с Александром Поздняковым создал компанию «СтарСофт» (StarSoft), которая (как это уже указывалось) затем была продана Exigen Services. «СтарСофт» появился 20 лет назад. Тогда – да и, в принципе, 10 лет спустя – люди, которые начинали делать бизнес, никаких стратегических планов не строили. Мы решали конкретные проблемы, которые возникают у человека, когда он попадает в кризис. В этой шутке есть серьезная доля правды. В 1992 году у меня, например, зарплата составляла $20, а в 1993 году было уже трое детей. В Москве граждане «с мозгами» продавали оружие, нефть. А мы здесь реализовались в другом. В момент, когда родилась новая Россия, вдруг появилась возможность из того, что тебе нравится, сделать коммерцию, коммерциализировать свои таланты и возможности. Так стали образовываться команды единомышленников, сперва у них не было даже маркетинга. Постепенно развитие достигло определенного уровня, и мы стали объединяться, создавать сообщества. Первое серьезное образование – «Форт-Росс» – появилось в 2000 году», – рассказал Николай Пунтиков.

«Говоря о 20-летии, то, по-моему, выражение «празднование становления индустрии» не корректно. Мы отмечаем 20 лет становления некоторых компаний, которые были созданы в то время, прошли через все трудности, выжили и имеют будущее. Сейчас ведь все гораздо проще. У компаний, созданных недавно, есть возможность через пару лет выйти на тот уровень, для достижения которого нам потребовалось 15 лет (пример – тот же Fisrt Line). Потому что уже построена индустриальная база. Если раньше выбор между российским и индийским поставщиками обозначал для западной компании серьезный риск, то сейчас этого нет. Мы – нормальный рынок, куда приходят серьезные заказчики. На мировом рынке уже есть понимание, что именно на постсоветском пространстве могут делать лучше, чем в других странах. Это вселяет оптимизм, и я просто уверен, что динамика будет позитивная. Все компании, которые здесь представлены, конечно, имеют какие-либо сложности – все мы охотимся за ресурсами, у всех кадровый голод, но это хорошая, добрая, позитивная проблема», – добавил Николай Пунтиков.

Свои комментарии дал и общепризнанный патриарх петербургского ИТ-бизнеса и сообщества Андрей Терехов, возглавляющий компанию «Ланит-Терком». «Наш бизнес образован 20 лет назад – 14 февраля 1991 года. Специалисты, вошедшие в «Терком», в 1980-е годы занимались разработкой ПО систем правительственной связи. «Терком» образовался потому, что государство и наш основной заказчик – военные и силовые ведомства – перестали платить. Помнится, я читал в Гамбурге лекцию, получил 4 тыс. «дойчемарок», а вернувшись домой, раздал коллегам по 100 марок, и на них тогда можно было жить с семьей месяца полтора... Первый заказ мы сделали, как ни странно, не для американцев, а для итальянцев. Получая $200-300 в месяц, мы чувствовали себя миллионерами. И вот в тот же 1991 год мы получили заказ из Америки. У американцев возникла проблема. Они попробовали сделать программу, преобразующую устаревшие программы в новые, и не смогли – это задача, известная как legacy (букв. – наследство, прим. ред.). А мы эту задачу решили, найдя новые приемы, ведь, как известно, «в беге в мешках выигрывает тот, кто быстро бегает в мешках, а не тот, кто быстро бегает». Наш продукт был признан лучшим в мире. И с тех пор мы занимаемся наукоемкими решениями».



Генеральный директор компании «Ланит-Терком» Андрей Терехов
Генеральный директор компании «Ланит-Терком» Андрей Терехов


«Говоря о дальнейшем, то через какой-то период мы уже, конечно, не были готовы работать за $200 долларов. И мы научились обращать наши знания и ум в деньги. Поэтому можно сказать, что времена «до и после нулевых» отличались в том числе и зарплатами. Вообще же, когда говорят, что Россия не меняется – я смеюсь. Россия меняется, только не все это видят. Пришли, например, венчурные деньги. У меня много визиток из фондов, которые предлагают нам средства, и сегодня у нас со студентами есть возможность выбирать среди них. Думаю, что в ближайшее время у меня будет еще 2-3 проекта с деньгами не от государства, а от фондов. Одним словом, есть люди, и их немало, которые хотят вложить в меня деньги. Раньше такого не было, и я рад, что сейчас такое время, когда, фигурально выражаясь, профессура наконец-то стала оцененной», – оценил новые веяния Андрей Терехов.

Удалось корреспонденту spbIT.ru пообщаться и с одной из самых динамичных компании в местном ИТ-сообществе – Digital Design. «Наша компания основана 25 октября 1992 года. А 1991 год – это, конечно, индустриальная дата для петербургского ИТ-сообщества. До этого компании со звучными именами не образовывались. В 1991 году что-то произошло в окружающей действительности, благодаря чему сильные компании открылись, и многие из них выжили. Эта дата интересна еще и тем, что ведь те люди, которые бизнес стартуют, имеют обычно антрепренерский характер, а антрепренерам 20 лет выдержать – это непросто. За эти годы у нас выросли дети, у некоторых и внуки появились. Нам не пришла пора итоги подводить, но у нас уже есть право начать писать мемуары из серии «былое и думы».



Генеральный директор Digital Design Андрей Федоров
Генеральный директор Digital Design Андрей Федоров



Андрей Федоров продолжил: «Начинали мы с такого нуля, которого у современных новичков просто не бывает, условия не те. Сперва в компании не было людей, были только я и мой компаньон, потом пригласили студента, который был готов бесплатно работать, потом еще одного. Потом начали им платить небольшую зарплату. На 4 году работы купили наш первый компьютер, который поставили на стол, позаимствованный в соседнем кабинете, на 5-м – первый стол. В районе нулевых произошел скачек из малого бизнеса в средний. Это болезненное мероприятие, не все его переживают. Большей частью это связано с личностями руководителей – могут ли они уйти от модели персонального управления к модели систематической. Не у всех есть умение делегировать ответственность принятия решений. Многие компании «уперлись в потолок» только потому, что гендиректор не нашел решимости отдать право принятия решений своим подчиненным».

«Говоря о последних достижениях – в 2011 году нами было завершено множество проектов. Подстраховываясь от возможных кризисов, мы увеличиваем количество аутсорсинга, наращиваем ту часть бизнеса, которую потом можно будет безболезненно сократить. Хотя я не думаю, что это придется сделать, но в целом у нас разработано несколько «конвертов» – сценариев, которые будут реализовываться исходя из той экономической ситуации, которая будет складываться», – прокомментировал Андрей Федоров.

Еще одна известная компания, которая была основана позже 91-го года, – «Аркадия» (Arcadia). Ее основатель Аркадий Хотин также рассказал корреспонденту spbIT.ru свои впечатления о прошедших двух декадах петербургского ИТ-бизнеса. «Конечно, 1991 год, 20-летие – это индустриальная дата. Моя компания создана позже – 28 марта 1993 года. До этого я работал в совместном с американцами предприятии СП «Диалог». Помните, мы заполонили город дискетами с изображениями нашего логотипа, думали, что люди прибегут к нам благодаря этой рекламе… В 1991 году бизнес «Диалога» не прошел, ребята разбежались, я пошел преподавателем в СЗКЦ (сейчас Академия госслужбы). Преподавая там, продолжал искать проекты, встречался с гостями города. Тот факт, что у меня были контакты в софтверной общественности, помогли найти первых клиентов. Первым была американская компания BenoTeq. Ее представитель приехал ко мне в Таврический дворец, где тогда находилось мое место работы, – я не стал его расстраивать и говорить, что это не мой офис…»

«Из тех компаний, которые появились 20 лет назад, наверняка многие не состоялись бы, если бы мы не сделали сперва «Форт-Росс» (он появился 9 сентября 1999 года), потом «Руссофт». Еще за время работы в «Диалоге» я создал ассоциацию, которая называлась Clipper-клуб, в ней состояли разработчики, которые работали с этим языком, – рассказывает далее Аркадий Хотин. – Мы медленно органически росли, и в 1998 году у нас произошел качественный скачок. Произошел финансовый кризис, но у нас все заказы были зарубежные, мы все получали в долларах, и наше благосостояние серьезно увеличилось. Но мы коллективно решили не тратить эти деньги на материальные блага, а наняли хороших людей. Они помогли нам одними из первых внедрить систему управления качеством, мы превратились в серьезную софтверную контору, появились серьезные клиенты. Что до венчурных денег, то мы ими не пользуемся. Компания, которую мы построили, – сервисная. Мы обслуживаем наших заказчиков. С другой стороны, мы исследуем возможности привлечения средств, чтобы нашим сотрудникам было интересно работать. За годы деятельности мы поняли, что существуют два ведущих фактора удержания людей в коллективе – это хорошие зарплаты и интересные проекты. Зарплаты мы регулируем сами, а проекты зависят от наших заказчиков, здесь мы не вольны. Нам приходится разрешать инициативным работникам делать проекты в нерабочее время, и с этой точки зрения венчурные деньги нам интересны».

«Еще замечу, что для сервисной компании нет плохих времен. В хорошие времена заказы идут, потому что времена хорошие. Когда времена плохие, на нас тоже валит вал заказов, потому что времена плохие и нужно экономить. Фокус работы – важная вещь, и мы его определили правильно. Для сервисной компании есть гигантское поле для совершенствования, несмотря на отсутствие вертикального фокуса в области индустрии или горизонтального в технологической области. Какие-то вещи мы, конечно, научились делать, но тем не менее мы тем и отличаемся от продуктовой компании, что у нас высокий уровень трудоемкости, почти все деньги, которые мы зарабатываем, мы расходуем на зарплаты. С другой стороны, у нас большая стабильность. Поэтому мы смогли с 1993 года из маленькой компании вырасти в коллектив под 200 человек», – резюмировал Аркадий Хотин.

Рубрики: Маркетинг, ПО, Outsourcing, Финансы

Ключевые слова: разработка программного обеспечения, software outsourcing, разработка программ, мероприятия