Microsoft пошел по малому. Компания увеличила продажи за счет малого бизнеса

29.09.2011 |

Александр Абрамов.

Вчера на открытии Петербургского инновационного форума руководитель представительства Microsoft в Северо-Западном федеральном округе Сергей Мальгин заявил, что выручка регионального офиса должна удвоиться к 2012 году. Основными драйверами роста будут увеличение продаж в сегменте малого и среднего бизнеса и расширение розничной сети.

По словам господина Мальгина, выручка Microsoft на Северо-Западе растет согласно графику. Напомним, что в 2009 году президент "Microsoft Россия" Николай Прянишников пообещал удвоить бизнес компании за три года. "Мы растем в рамках намеченных показателей", — заявил вчера господин Мальгин, но не смог сообщить абсолютные цифры, сославшись на внутрикорпоративные правила Microsoft, согласно которым компания не раскрывает свои финансовые показатели по регионам.

Основными факторами развития бизнеса Microsoft на Северо-Западе стали рост популярности лицензионных продуктов среди представителей малого и среднего бизнеса и увеличение розничной сети компании. Господин Мальгин пояснил, что сейчас именно небольшие и средние компании выступают основными покупателями продуктов Microsoft. "На наш взгляд, это свидетельствует о том, что в сегменте малого и среднего бизнеса Петербурга здоровая температура. Что касается нашей розничной сети, то мы постоянно расширяем количество наших партнеров. С начала года их число выросло примерно на 12 процентов", — пояснил господин Мальгин. Всего под флагом Microsoft в регионе работает около 1400 IT-компаний, из которых порядка 500 — в Петербурге.

Немаловажной причиной увеличения продаж Microsoft на Северо-Западе является и низкий уровень пиратства в розничных сетях. Для сравнения: в Москве этот показатель составляет 33%, в то время как в Петербурге всего 1,85%. Этот феномен господин Мальгин объясняет высоким уровнем IT-культуры Северной столицы. "IT-бизнес в Петербурге развит достаточно хорошо, и люди здесь понимают, почему нужно платить за программное обеспечение", — считает господин Мальгин.

Участников рынка не удивляют успехи Microsoft. "На мой взгляд, результаты Microsoft отражают общую динамику рынка. В 2011 году спрос на корпоративное программное обеспечение демонстрирует устойчивый рост. Насколько я могу судить по опыту нашей компании, а также по отзывам коллег, эта тенденция актуальна и для заказного программного обеспечения, и для коробочного, и для системной интеграции", — говорит PR-менеджер IT-компании "Рексофт" Галия Сайфутдинова.

Борис Горлин