Генеральный директор ОАО "МегаФон" Сергей Солдатенков: "Мы вернемся к теме IPO"

 В мае 2003 г. на выставке "Связь-Экспокомм" вы объявили о планах резко увеличить количество регионов действия сети. Выполнены ли эти планы и за счет каких средств?

 - "МегаФон" начал путь из Петербурга. Мы пошли в регионы первыми: сначала это были Кавказ и Поволжье, и только затем мы присоединили к сети Москву и приобрели статус федерального сотового оператора. Можно смело констатировать, что наша политика оправдалась, потому что в тех регионах, в которых мы начали работать первыми, "МегаФон" имеет доминирующее положение на рынке. На Кавказе мы пока вторые, но уверенно сокращаем разрыв. В Поволжье мы первые, хотя с нами конкурируют и другие представители "большой тройки". Эти регионы показали нам тот путь, по которому мы должны идти, каким образом должны строить свою маркетинговую стратегию. В прошлом году мы поставили задачу в 1,5 раза увеличить количество регионов действия сети "МегаФон" и сегодня эта задача выполнена. В марте 2003 г. мы стартовали на Дальнем Востоке, начав с Владивостока и Хабаровска, и теперь можем по праву именоваться общероссийским оператором - сети "МегаФон" сегодня работают во всех федеральных округах. Количество абонентов нас, безусловно, радует: рынок растет. Например, совсем недавно - в декабре 2003 г. - мы вышли в Сибирь, а сегодня у нас там уже более 100 тыс. абонентов. Наши планы по инвестициям в региональное развитие были выполнены: мы вложили $400 млн. В этом году наши инвестиции составят уже свыше $650 млн для того, чтобы закрепить и усилить наши позиции в тех регионах, где мы начали работать в прошлом году, и построить сети на новых территориях.

 Каковы источники привлекаемых средств?

 - Мы используем весь набор финансовых инструментов, которые включают в себя, например, кредиты западных банков - у нас есть опыт работы ЕБРР, IFC, ING, Citybank. Мы также кредитуемся и в отечественных банках - в Международном Московском банке и Сбербанке. Успешно работаем с вендорами и страховыми агентствами их стран. В частности, мы заключили прямые соглашения с немецким страховым агентством Hermes под закупки оборудования Siemens и с китайским Sinosure по линии Huawei. Сейчас мы работаем также с финским агентством Finnvera по линии Nokia и EKN по линии Ericsson. Сегодня существует и такой инструмент как рублевые облигации, который мы ранее уже успешно использовали. Это достаточно интересный инструмент, он позволяет рынку больше знать о нас, а мы получаем информацию о том, как рынок оценивает нас и то, как мы растем. В этом году, в середине апреля, мы разместили второй транш рублевых облигаций на сумму, эквивалентную $50 млн. В будущем планируется выход на еврооблигации, и сегодняшние рублевые облигации являются одним из шагов к выходу на рынки внешних заимствований.

 До сих пор "МегаФон" не говорил о планах выпуска еврооблигаций. Сколь детальны эти планы и можно ли назвать сроки размещения?

 - Мы сейчас отрабатываем детали этих планов. Естественно необходимо учитывать конъюнктуру рынка, и то, какие суммы мы хотим привлечь. Евробонды - это один из финансовых инструментов, который может использоваться наряду с другими, как с целью диверсификации, так и для того, чтобы все инвесторы, а не только банки-кредиторы, знали о нас. Это важно для компании. Точных сроков размещения еврооблигаций я пока назвать не могу, но практически уверен, что это произойдет до конца 2004 г.

 Сохраняет ли "МегаФон" планы выхода на IPO, озвученные несколько лет назад прежним руководством компании?

 - Мы начали готовиться к выходу на мировой фондовый рынок в прошлом году, но, опять же, IPO рассматриваем не как самоцель, а как альтернативную возможность привлечения денег. В связи с тем, что на сегодняшний день не урегулированы споры между акционерами "МегаФона", этот вопрос пока отложен. Мы, несомненно, вернемся к теме IPO, тем более что с точки зрения бухгалтерской отчетности и аудита мы практически готовы к этому шагу.

 Как конфликт между акционерами "МегаФона" сказывается на работе компании в целом?

 - Конфликт между акционерами я бы не хотел обсуждать, это дело самих акционеров. Могу сказать, что сейчас большинство акционеров "МегаФона" понимают те задачи, которые стоят перед компанией и поддерживают ее во всех решениях. За предыдущий полугодовой период с момента, когда произошел конфликт между акционерами, все решения совета директоров были приняты в пользу компании. Акционерный конфликт, конечно, накладывает свой отпечаток на деятельность оператора, однако, все задачи, которые были запланированы, успешно выполнены. Лучше всего о работе компании говорят цифры: сегодня сети "МегаФона" работают в 66 регионах страны, которые расположены во всех федеральных округах. С мая прошлого года количество регионов действия нашей сети увеличилось более чем в полтора раза. Особо отмечу быстрые темпы строительства в Центральной России: сейчас сети "МегаФона" работают во всех 17-ти регионах Центра, хотя всего год назад услугами нашей сети в этом округе могли воспользоваться лишь жители Нижегородской и Воронежской областей.

 Верите ли вы лично в возможность объединения "МегаФона" и "ВымпелКома", которое в последнее время волнует многих аналитиков?

 - Больше даже не аналитиков, а представителей "Альфы". Тема эта поднимается достаточно давно: с тех времен, когда "МегаФона" еще не существовало, аналитики делали свои прогнозы о том, какие могут быть объединения в нашем сегменте рынка. Тем не менее, абсолютное большинство из них согласилось, что для такой большой страны как Россия наличие трех крупных операторов сотовой связи - это оптимальный путь. Если говорить конкретно о слиянии "МегаФона" с "ВымпелКомом", то многие аналитики говорят, что это даст синергетический эффект, что позитивно повлияет на рост акций. Я не хотел бы с этим спорить, но хочу отметить, что даже примерный объем расходов и доходов от объединения очень сложно подсчитать, так как компании строились по-разному, совершенно различные принципы были заложены как в маркетинговой, так и в технической политике. Поэтому не думаю, что сегодня слияние наших компаний будет нести позитив и не считаю, что подобный поворот событий будет шагом вперед по сравнению с существующей ситуацией.

 Как развивается проект создания подсистемы конфиденциальной связи стандарта GSM, выигранный "МегаФоном" на тендере ФАПСИ?

 - Это достаточно интересный проект с точки зрения технологии. Нельзя сказать, что мы рассчитываем на большое количество абонентов спецсвязи, но это отдельное направление, которое необходимо для обслуживания нужд государственных органов. Интерес к подсистеме конфиденциальной связи проявляют и коммерческие компании, которые считают, что это для них важно. Только в марте 2004 г. мы получили первую партию из 470 специальных телефонов, которые поддерживают услугу конфиденциальной связи. Разработчиком этих телефонов является НПО "Атлас", и производятся они в России. Мы готовы предоставлять услугу конфиденциальной связи и государственным органам, и частному бизнесу. Правда, отдельные виды программного обеспечения и, следовательно, услуг, доступны только государственным структурам.

 Каков размер бюджетного финансирования подсистемы конфиденциальной связи?

 - Это чисто коммерческая деятельность, и никакого бюджетного финансирования мы не получаем. Бюджетное финансирование было связано только с проектом в Чечне, который мы реализовали совместно с ФГУП "Космическая связь". В остальном инвестиции в проект подсистемы конфиденциальной связи осуществляет исключительно "МегаФон".

 В таком случае, каковы коммерческие параметры этого проекта? Какое количество абонентов необходимо привлечь для вывода проекта на самоокупаемость?

 - Существует отдельный бизнес-план этого проекта, и мы понимаем, что на уровне 1000-2000 абонентов это не очень выгодно, но при объеме в 5-10 тысяч абонентов проект становится более интересным и наши затраты на создание сети, которая требует поддержания специальных протоколов, уже окупятся.

 С чем связана мартовская отставка Леонида Денисова с поста гендиректора ЗАО "Соник Дуо"?

 - Леонид Денисов - очень творческий человек. Полтора года назад нам был нужен в Москве человек, который нестандартно мыслит, и мы пригласили в компанию Леонида. Я бы сказал, во многом его креативности мы обязаны успехам московского "МегаФона", который в апреле подключил миллионного абонента. Сейчас компания вышла на уровень стабильного развития, и Леонид посчитал, что ему надо использовать свой творческий потенциал в частном бизнесе. Недавно он оставил нашу московскую компанию, причем мы расстались добрыми друзьями.

 С чем связана отставка финансового директора ОАО "МегаФон" Дмитрия Кононова? Где он работает сейчас и кто его заменил?

 - Господин Кононов ушел работать в FNH. В марте 2004 г. должность финансового директора нашей компании занял Билл Норрис III, который 12 лет проработал в области сотовой связи в американских и европейских компаниях. Последним местом его работы был Deutsche Telekom. Имя Билла Норриса III хорошо известно в телекоммуникационном мире, и мы очень рады его приходу в нашу компанию.

 Как был найден этот менеджер?

 - Эта кандидатура была предложена мной. С Биллом Норрисом я познакомился 10 лет назад, когда пришел на работу генеральным директором компании "Дельта Телеком". Господин Норрис в то время являлся членом ее совета директоров от американского акционера - фирмы US West International.

 Планирует ли "МегаФон" ликвидацию всех своих дочерних компаний с переоформлением всех лицензий на головную компанию?

 - Планы такие есть. Это решение было отсрочено акционерами в конце прошлого года. В повестке дня ближайшего собрания акционеров этого вопроса нет. Однако планы остаются -- для нас важна скорее не юридическая консолидация, а консолидация бизнеса. С этой точки зрения мы сегодня очень плотно работаем с дочерними компаниями, чтобы ко времени принятия решения о присоединении дочек к ОАО "МегаФон" у нас уже не было проблем слияния бизнесов. Мы централизуем сейчас много процессов, хотя у регионов остается достаточно самостоятельности в отношении маркетинга и продаж на локальных рынках.

 Недавно Минсвязи выделило "МегаФону" частоты в диапазоне E-GSM в 40 регионах страны. Зачем компании эти частоты?

 - Мы получили право использовать этот диапазон в числе других операторов. В 2001 г. компания "Соник Дуо" столкнулась с частотными проблемами в Москве, и расчистила этот диапазон за счет собственных средств. Впоследствии "Соник Дуо" вошла в проект "МегаФон", поэтому нас можно считать "зачинателями" темы E-GSM. Положительный московский опыт, несомненно, повлиял на принятие решения о выделении частот E-GSM по всей стране. Для нас это крайне важно: в ряде регионов мы приходим третьими, и в стандартном диапазоне GSM-900/1800 не можем получить достаточное количество частот. А это необходимо, к примеру, для эффективного строительства сетей в условиях протяженного ландшафта при пониженной нагрузке на БС (в пригородах, на автомобильных трассах). Диапазон E-GSM добавит нам необходимое количество номиналов частот для того, чтобы мы могли предоставить нашим абонентам более качественную услугу.

 Как поживает проект "МегаФона" в Китае?

 - Во время визита в Китай в сентябре 2003 года действовавшего тогда премьер-министра России Михаила Касьянова специалисты в области связи - участники делегаций с обеих сторон - действительно обсуждали перспективы создания совместного предприятия с участием China Telecom и одной из российских телекоммуникационных компаний. Однако речь не шла конкретно об ОАО "МегаФон". При этом компания China Telecom во время переговоров выразила готовность к рассмотрению возможности реализации совместного проекта, который, скорее всего, может касаться сектора мобильной сотовой связи.

 Каковы причины отказа "МегаФона" от участия в ливанском тендере?

 - В конце февраля 2004 года правительство Ливана объявило открытый международный тендер на управление двумя GSM-сетями сроком на четыре года для уменьшения государственных расходов на содержание сотовых сетей. "МегаФон" был в числе 14 мировых компаний, проявивших интерес к этому тендеру. 17 марта в заочной форме состоялось собрание совета директоров компании, итоги голосования были подведены к 28 марта: большинством голосов было решено разрешить "МегаФону" принять участие в тендере по управлению одной из GSM-сетей в Ливане. Параллельно шло изучение условий тендера. 29 марта "МегаФон" принял решение отказаться от участия в тендере, исходя из интересов компании. Экономические параметры проекта оказались ниже ожидаемых.

 Будет ли дочерняя компания "МегаФона" в Таджикистане - TT-Mobile - переходить на марку "МегаФон"?

 - TT-Mobile - это пока единственный международный проект "МегаФона". Он не очень большой, но интересный. Конкуренция на таджикском рынке сотовой связи высока: сегодня в этой стране выдано 7 лицензий на предоставление услуг мобильной связи, но мы сегодня занимаем там первое место по количеству абонентов и хотим удержать лидерство. Что касается перевода TT-Mobile под брэнд "МегаФон", пока мы это вопрос не рассматриваем: надо учитывать особенности местного рынка. У TT-Mobile сейчас более 20 тыс. абонентов, но бизнес растет, причем растет такими же темпами, как и российский сотовый рынок - абонентская база удваивается каждый год. Величина ARPU там также постепенно снижается, но сегодня этот показатель у TT-Mobile в 1,5 раза выше, чем у российских операторов "большой тройки".

 Планирует ли "МегаФон" выходить на рынки других стран СНГ?

 - Мы наблюдаем за рынками Белоруссии, Украины, Киргизстана, Казахстана. У нас были определенные планы выхода на эти рынки, но мы пока приняли решение сконцентрироваться на России, хотя в будущем, возможно, мы будем развиваться и на территории сопредельных государств.

 Но ведь можно упустить момент. В некоторых странах СНГ новые GSM-лицензии будут распределяться в ближайшей перспективе, и потом даже при наличии желания лицензий будет не получить…

 - Варианты всегда остаются. Например, через покупку одного из действующих операторов.

"МегаФон" в 2002 г. создал две опытных зоны сетей третьего поколения 3G - в Петербурге и в Москве. Какова судьба этих опытных зон? Входит ли в стратегические планы "МегаФона" участие в конкурсе на получение лицензии 3G?

 - Все операторы "большой тройки" имеют свои опытные зоны. У нас их даже две - в Питере и в Москве - на разных типах оборудования: одна на Nokia, другая на Ericsson. Пока мы проводим чисто технические тесты, без нагрузки, без учета ландшафта. Если будет объявлен порядок выдачи лицензий на 3G, мы безусловно будем претендовать на одну из них.

 Когда, по вашим прогнозам, можно ожидать выдачи лицензий на 3G?

 - Не исключено, что это может произойти уже в этом году. Вообще-то, по моему мнению, существует разное понимание того, что считать третьим поколением. Есть стандарт CDMA2000, есть стандарт UMTS, базирующийся на W-CDMA. Я недавно посетил Японию, в которой связь третьего поколения находится в более развитом состоянии, чем в других странах. Очевидно, что вопрос сегодня стоит не в скорости передачи данных, а в том, какие услуги оператор может предоставить на этой скорости. Япония сегодня занимает лидирующие позиции по услугам: у японских операторов на дополнительные услуги приходится до 40% ARPU. В Европе этот уровень намного ниже. В России количество услуг сотовых операторов пока также небольшое, и лишь когда услуги будут развиваться, может понадобиться скорость для их доставки. В "МегаФоне" мы стремимся довести долю доходов от дополнительных услуг в общей выручке до 15%. В Москве мы уже достигли этого уровня, а в среднем по всем региональным сетям "МегаФон" допуслуги обеспечивают 8-10% дохода. Основная часть доходов от допуслуг пока приходится на SMS-трафик.

 Какие регионы имеют для "МегаФона" первостепенное значение?

 - Мы имеем большие планы по Северному Кавказу, где мы хотим увеличить темпы развития. У нас есть амбициозные планы на Северо-Западе: там мы контролируем половину рынка и наша задача - эту долю удержать. Почти весь прошлый год Северо-Западный филиал удерживал тарифы с тем, чтобы осуществлять финансирование развития других регионов. Лишь в конце прошлого года мы перешли к активной маркетинговой политике. И нам уже видны положительные результаты. Что касается регионов, в которые мы вышли недавно, мы пока уступаем конкурентам, у которых есть преимущество по покрытию. Но и мы не сидим сложа руки - строим качественные сети, чтобы конкурировать на равных. Как показывает опыт, покрытие - это лишь вопрос времени. Что касается набора услуг, то в этой части, я думаю, нам есть что предложить абонентам, в том числе и других сотовых операторов.

 Есть ли регионы, развитие в которых оказалось медленнее, чем вы ожидали?

 - Мы не ошиблись в прогнозах в худшую сторону. Это не простой бизнес, мы не ставим себе задачу за год забрать 30% региональных абонентов. Но все планы, которые мы перед собой ставим, выполняются. Хочу отметить, что в 2003 г. все дочерние компании "МегаФона" выполнили свой бизнес-план по абонентам и по доле рынка.

 Насколько серьезна, на Ваш взгляд, проблема "заградительных" тарифов, которые сотовые операторы устанавливают на звонки между конкурирующими сотовыми сетями в пределах одного региона? "МегаФон" явно страдает от таких действий МТС в Краснодарском крае, но делает то же самое в отношении МТС в Самаре. Есть ли возможность снять эту проблему для всех сторон?

 - Заградительные тарифы - это инструмент операторов, первыми пришедших на тот или иной региональный рынок. Мы выступаем против заградительных тарифов, так как в этом случае мы путаем абонента, которые не понимает, сколько стоит звонок на местную телефонную сеть, сколько - на сеть конкурента А и сколько - на сеть конкурента Б. Уверен, что вскоре заградительные тарифы уйдут в прошлое, так как все операторы "большой тройки" уже присутствуют в большинстве регионов страны. На мой взгляд, операторы должны договариваться между собой о тарифах на звонки между их абонентами и поэтому мы инициируем такие переговоры. Что касается Самары, то там эта проблема вызвана только техническими причинами и к концу мая она будет решена. Еще раз повторюсь - мы не сторонники заградительных тарифов. Хотя даже если они существуют, можно эффективно с ними бороться. У всех на слуху ситуация на Кубани [где дочка МТС "Кубань GSM" установила заградительные тарифы], где с этой проблемой столкнулись и "Би Лайн", и мы, когда вышли на этот рынок. Но мы предприняли определенные маркетинговые шаги, и сейчас в Краснодаре мы уже забираем порядка 50% рынка новых подключений.

СПРАВКА О КОМПАНИИ

ОАО "МегаФон" образовано в мае 2002 г. на базе ЗАО "Северо-Западный GSM", к которому были присоединены компании-владельцы GSM-лицензий по всей России: "Соник Дуо" (Москва), "Мобиком-Кавказ", "Мобиком-Центр", "Мобиком-Новосибирск", "Мобиком-Хабаровск", "Мобиком-Киров", "МСС-Поволжье", "Волжский GSM" и "Уральский Джи Эс Эм". "МегаФон" является единственным российским сотовым оператором, владеющим лицензиями на 100% территории страны.
По состоянию на май 2004 г., акционерами "МегаФона" являются TeliaSonera (35,6% акций), "Телекоминвест" (31,3%), "ЦТ-Мобайл" (25,1%), IPOC International Growth Fund Limited (6,5%) и Harborne Group Limited (1,5%). К маю 2004 г. "МегаФон" обслуживал более 8 млн абонентов, в том числе около 3 млн человек на Северо-Западе и более 1 млн пользователей - в Москве.

БИОГРАФИЯ

Сергей Солдатенков родился 16 июля 1963 г. в Ленинграде, окончил Ленинградский институт авиационного приборостроения по специальности "Радиоинженер". После окончания института и службы в армии работал инженером-наладчиком на Ленинградском Адмиралтейском объединении. В 1992 г. стал исполнительным директором АО "Импекс-группа", а в 1993 г. - генеральным директором российско-британского СП "АРС". В июле 1994 г. занял должность генерального директора ЗАО "Дельта Телеком". В июне 1999 г. был переведен на должность заместителя гендиректора ОАО "Телекоминвест". С апреля 2000 г. - генеральный директор ОАО "Петербургская телефонная сеть" (позднее преобразовано в "Северо-Западный Телеком"). В марте 2003 г. занял пост генерального директора ОАО "МегаФон".

Сергей Солдатенков является членом совета директоров компаний "Северо-Западный Телеком", "Телекоминвест", "Дельта Телеком".