"Телефорум" теряет независимость. Дилер переходит под контроль МТС

Переговоры о приобретении "Телефорума", который располагает в Петербурге и Ленобласти 96 салонами, МТС начала около года назад. По данным "Ъ", завершение сделки состоится в октябре этого года. В самой МТС до закрытия сделки ситуацию комментировать отказались. Воздержались от комментариев и в "Телефоруме". Между тем "Ъ" располагает информацией, что МТС уже ищет подрядчиков, которые возьмутся за новое оформление первых четырех петербургских салонов "Телефорума".

По данным ИАА "Неделя сотовых технологий", "Телефорум" продавал в городе около 20% от всех реализуемых контрактов. При этом наиболее активно дилер сотрудничал с прямым конкурентом МТС — "Билайном", доля контрактов которого в общем объеме продаж дилера составляла около 50%. Не исключено, что после сделки у МТС появится повод заблокировать реализацию Sim-карт конкурента через "Телефорум". Во всяком случае, "Евросеть", купленная в прошлом году "Вымпелкомом", в настоящее время не продает контракты МТС. "Выпадающий объем продаж мы рассчитываем компенсировать до конца года, в том числе за счет развития монобрендовой сети на базе партнеров", — пояснили в "Билайне". "МТС после ухода из "Евросети" нужно было компенсировать потери в продажах. После покупки "Телефорума" они смогут построить сопоставимую с "Евросетью" розницу на территории Петербурга и Ленобласти и обеспечить себе достойный уровень числа подключаемых абонентов", — говорит директор "Недели сотовых технологий" Денис Кусков. ""Телефорум" был одной из самых эффективных сетей в городе. Теперь эффективность ее работы неизбежно снизится, поскольку через нее будут продаваться контракты лишь одного оператора. В свою очередь "Билайн" потеряет едва ли не самый качественный канал сбыта", — считает генеральный директор аналитического агенства "Рустелеком" Юрий Брюквин.

"Телефорум" станет третьем дилером, попавшим под контроль МТС. До этого оператор приобрел розничные сети "Телефон.ру" и "Эльдорадо" — 35 и 1 салон в Петербурге соответственно (данные "Недели сотовых технологий"). После покупки "Телефорума" число подконтрольных МТС магазинов в Петербурге и Ленобласти достигнет 132. Предполагается, что все они в течение года перейдут под бренд МТС. Помимо купленных магазинов в регионе действует 74 монобрендовых салона оператора, из которых 42 работает в Петербурге. Таким образом, если сделка с "Телефорумом" не сорвется и будут куплены все салоны дилера, то собственная розничная сеть МТС в Петербурге и Ленобласти будет насчитывать более 200 магазинов. Для сравнения: "Билайн" располагает в Петербурге и Ленобласти 192 магазинами "Евросети" и "Ультры" и 50 монобрендовыми салонами. Собственная сеть Tele2 в Петербурге и Ленобласти состоит из 29 центров продаж и обслуживания. "Мегафон" только приступил к развитию собственной розницы. Компания не стала следовать примеру конкурентов из "большой тройки", приобретающих низкорентабельные сети, и заключила крупный долгосрочный контракт с "Евросетью", получив гандикап по времени.

Борис Горлин