Президент ГК InfoWatch Наталья Касперская – о востребованности решений класса NGFW на российском рынке

Компания InfoWatch на рынке с 2003 года, и за это время мы накопили большую экспертизу в области информационной безопасности. Пять лет назад мы занялись проблематикой защиты АСУТП, так как решения в этом направлении были крайне востребованными, – и после ряда наработок и пилотных проектов пришли к созданию промышленного файервола: InfoWatch ARMA Industrial Firewall.

Сегодня мы снова отвечаем на запрос рынка. Дело в том, что межсетевые экраны – один из редких сегментов российского рынка информационной безопасности, который до недавнего времени был представлен в нашей стране в основном решениями иностранных производителей. В феврале-марте 2022 года, когда из России ушли крупнейшие вендоры, такие, Check Point, Cisco, Fortinet, – в InfoWatch стали поступать запросы на разработку корпоративного файервола. Мы начали вносить в наш существующий продукт определенные изменения, тестировать его на корпоративных протоколах, и постепенно достигли успеха. Далее несколько месяцев мы подбирали необходимую конфигурацию «железа», потому что межсетевой экран – это всегда программно-аппаратный комплекс. Результатом этой работы стал наш новый продукт, – межсетевой экран нового поколения для защиты корпоративной сети InfoWatch ARMA NGFW.

Наталья Касперская, президент ГК InfoWatch

Сегодня в рамках развития этого продукта мы расширяем сотрудничество с поставщиками отечественного аппаратного обеспечения, а также запускаем партнерскую программу для интеграторов. Мы не планируем продавать наше решение напрямую, а полагаемся на большое количество партнеров, которые уже на нашем рынке существуют и способны, в том числе, осуществлять логистику. Партнер будет иметь один из четырех статусов, начиная с базового, в зависимости от объема продаж. Мы сейчас эту программу детально прорабатываем, так как ранее мы логистикой не занимались, продавали сложный софт, и нашими основными партнерами были системные интеграторы. Сейчас появляется другая модель, и нам надо будет выстраивать новую партнерскую сеть. Приглашаем компании, работающие на всей территории Российской Федерации, подключаться к программе.