Алексей Капранов, директор по продажам Infinidat в России и СНГ: «Предлагаем заказчикам уникальный подход к хранению данных»

– Алексей, расскажите, пожалуйста, о позиционировании Infinidat на рынке, преимуществах продуктов компании и схемы продаж, о стратегии развития Infinidat.

– Компания Infinidat предлагает своим заказчикам уникальный подход к хранению данных по схеме «Всё включено» без компромиссов между производительностью, стопроцентной надежностью и совокупной стоимостью владения решениями. Подтверждением нашего развития является присутствие Infinidat в числе лидеров квадратнта Gartner для СХД. Системы Infinidat максимально разделяют процессы хранения и доступа к данным.

Мы используем оперативную память (DRAM) как самый быстрый тип памяти для обработки 100% операций записи и в среднем 95 % операций чтения с дополнительным использованием твердотельных накопителей (SSD). Это позволяет нам достичь высочайшей производительности, сохранив при этом экономику использования шпиндельных накопителей (HDD) для хранения данных.

Для реализации подобного подхода мы используем искусственный интеллект и машинное обучение. Что особенно примечательно, алгоритмы работы ИИ непрерывно улучшаются, например, системы, установленные семь лет назад, увеличили свою производительность в пять раз только путем обновления программного обеспечения Infinidat без модернизации аппаратной составляющей. Кроме того, те же системы получили и всю новую функциональность, представленную за эти годы.

Системы Infinidat обладают высочайшей надежностью хранения данных со 100% гарантией их доступности и схемой отказоустойчивости N+2. Вся дополнительная функциональность для защиты от набирающих обороты кибератак и для организации катастрофоустойчивости находится на борту.

Используя системы хранения данных основного назначения и резервного копирования Infinidat, заказчики могут больше не беспокоиться о сохранности и производительности данных, а сосредоточиться на достижении бизнес-целей.

Алексей Капранов, директор по продажам Infinidat в России и СНГ

– Под СХД корпоративного класса, для которого предназначены ваши продукты, подразумеваются системы для enterprise-сегмента?

– Оценить перечисленные преимущества могут как крупные заказчики сегмента Enterprise, так и компании меньшего размера, сталкивающиеся с экспоненциальным ростом данных и проблемами быстрой реализации новых проектов.

Мы предоставляем первоклассное качество технической поддержки и уникальные модели потребления СХД: заказчики могут приобрести систему как на весь объем, так и оплатить только часть объема по схеме  «Емкость по требованию», получив при этом дополнительный резерв хранения и возможности его мгновенного использования при возникновении новых потребностей.

– Насколько сегодня востребованы сложные, производительные, относительно дорогие СХД в мире? С чем это связано? За счет чего такие решения могут окупиться?

– Данные давно стали одной из главных ценностей компаний. Даже минуты простоя ИТ-сервисов компании могут привести к колоссальным финансовым потерям, несоизмеримым со стоимостью приобретения высоконадежных СХД.

За предыдущие годы мы видели множество примеров, как компании прекращали своё существование из-за потери данных или их недоступности из-за кибератак. С учетом массового перехода компаний к режиму удаленной работы, появления новых онлайн-сервисов все эти риски стоит оценивать ещё более тщательно.

Кроме того, новые ИТ-решения, включая проекты больших данных, аналитики, использования искусственного интеллекта и прочие, помогают компаниям получить реальное конкурентное преимущество совершенно в различных сегментах рынка.

Скорость работы сервисов, качество пользовательского опыта всё больше зависят от уровня используемых ИТ-решений. Чем они лучше и быстрее, тем больше услуги и продукты компании будут нравиться потенциальным клиентам.

– Меняются ли представления пользователей о СХД в свете популярности облачных технологий? Как это отражается на линейке продуктов компании, проектах?

– Пожалуй, одними из главными преимуществ облачных технологий являются скорость предоставления ресурсов и возможность реализации временных проектов, долгосрочные перспективы которых непонятны к их началу. Облака дают заказчикам гибкость, которую они не могут получить от классических локальных инфраструктур.

Наверное, особенно ярко мы могли наблюдать рост облачных сервисов весной и летом 2020 года, когда компании были вынуждены оперативно организовывать удаленную работу, а сроки поставки новых аппаратных решений исчислялись месяцами. Бизнес просто не мог себе позволить такое длительное ожидание.

Infinidat на протяжении многих лет предлагает модели потребления «Емкость по требованию», FLX (СХД как услуга с ежемесячными платежами – прим. ред.) и «Гибкое ценообразование», которые дают заказчикам запас дискового пространства, объем которого может измеряться сотнями терабайт.

Данный резерв поставляется заказчику вместе с начальным приобретенным объемом, и его можно использовать мгновенно после возникновения потребностей и оплачивать его как в виде капитальных затрат (CAPEX), так и операционных (OPEX). Эти схемы позволяют нашим заказчикам более гибко подходить к планированию своих задач и реагировать на неожиданные изменения, что они особенно оценили в 2020 и 2021 годах.

– Пользуются ли вашими решениями коммерческие дата-центры? Какова практика такого использования?

– Для нас, безусловно, важен каждый заказчик. Исторически компании с высоким и непредсказуемым уровнем роста данных в наибольшей степени ценят наши модели приобретения и решения в целом. Коммерческие дата-центры – один из ярких примеров компаний, сталкивающихся с подобными задачами. Возможность мгновенного предоставления дополнительных ресурсов дает им возможность тут же удовлетворить запросы заказчиков, соблюсти уровни SLA и начать получать дополнительный доход от новых нагрузок.

Например, компания Dataline использует уже более 20 систем Infinidat совокупным объемом во много петабайт, и это далеко не единственный пример в России. Не стоит также забывать и про необходимость соблюдения SLA по производительности, надежности хранения и простоту управления ресурсами. Мы обеспечиваем одно из лучших соотношений между всеми этими параметрами на рынке.

– Как развивается бизнес Infinidat в России? Насколько широка партнерская сеть, база клиентов? Есть ли демо-центры, сервисные центры в России?

– Компания Infinidat продолжает стремительно расти как в глобальном масштабе, так и в России в частности. С каждым годом систем становится всё больше, интерес к нашим решениям проявляют заказчики и партнеры от европейской части страны до Дальнего Востока. Несмотря на все сложности периода пандемии, объем поставленных решений в прошедшем году значительно вырос. Сервисная сеть уже давно покрывает всю Россию, включая совсем удаленные уголки.

Также в прошлом году появились и новые возможности демонстрации работы нашего оборудования. Потенциальные заказчики и партнеры могут связаться с нами и обсудить наиболее интересный для них вариант от удаленного тестирования и до посещения дата-центров существующих заказчиков.

Мы с особым вниманием относимся к нашим партнерам, стараемся поддерживать их и создавать все необходимые условия для работы с продуктами Infinidat. В апреле 2021 года мы запустили программу аккредитации партнеров. Новая программа, созданная для обучения и помощи в развитии бизнеса, состоит из нескольких образовательных онлайн-курсов. Аккредитация поможет партнерам отвечать на возникающие сложные запросы корпоративных заказчиков с помощью решений для хранения данных Infinidat.

– В каких сферах и отраслях наиболее популярны, востребованы решения Infinidat? Есть ли примеры внедрений?

– Как я говорил ранее, наибольший интерес к нашим решениям проявляют заказчики с постоянным и зачастую непредсказуемым ростом данных. Однако сложности периода пандемии и бюджетные ограничения влияют практически на любой сегмент рынка.

Среди наших российских заказчиков представлены крупные коммерческие дата-центры, компании банковского сектора, крупные предприятия государственного значения, заказчики из энергетического и нефтегазового секторов, компании госсектора и прочие.

Сервис-провайдеры Dataline, Onlanta, Softline Cloud используют наши решения уже на протяжении многих лет. «УРАЛСИБ Страхование» имеет успешный опыт безотказной работы систем Infinidat на протяжении более четырех лет. Одним из недавних проектов «Модульбанка» был перенос объектного хранения документов по протоколу S3 со старой платформы на Infinidat.

– Какие планы есть у компании по развитию бизнеса – перспективные направления, развитие линеек, появление новых продуктов?

– Мы регулярно представляем новые возможности наших продуктов, в частности ранее в этом году вышли новые версии программного обеспечения для систем InfiniBox и InfiniGuard. Системы InfiniBox, кроме улучшений производительности, получили поддержку VMware vVols, а функциональность CyberRecovery систем InfiniGuard поможет заказчикам реагировать на возрастающие угрозы кибератак.

Следите за нашими обновлениями!