Телекоммуникационные компании осваивают коттеджи

Во второй половине 2010 года появилась информация о новых сделках на региональном рынке ШПД. Так, «Петер­стар» вышел в Приозерск, приобретя ООО «Приозерские домовые сети», примерно в то же время в этом городе появился третий по величине интернет-провайдер Петербурга InterZet. В декабре оператор «ПиН Телеком» получил сетевую инфраструктуру на территории Ленобласти через приобретение провайдера «Курорт-Телеком». В то же время инвестиции в строительство в коттеджных массивах, которые возводятся в большей степени на территории Ленобласти, операторы относят к проектам с сомнительной окупаемостью. Компания получает высокий ARPU (показатель среднемесячного дохода с одного абонента), который недостижим на массовом рынке, но из-за небольшого числа домохозяйств в поселке (проект бизнес-класса обычно включает от 50 до 300 коттеджей, каждым из которых пользуется одна или, что реже, две-три семьи) расходы на организацию сети в первые годы после сдачи могут не окупаться. В этом сегменте проще работать операторам, имеющим собственную волоконно-оптическую линию в данном районе, — для подключения поселка им необходимо только протянуть «последнюю милю».

Большинство новых коттеджных проектов сейчас сосредоточено во Всеволожском районе, лидерами по количеству элитных поселков и поселков бизнес-класса, наиболее привлекатель­ных для телеком-компаний с точки зрения доходности, также остаются Всеволожский и Выборгский районы. Кроме того, хороший ARPU операторам обеспечивают комплексы в этой же категории, расположенные в Петродворце, в Курортном, Приморском и Приозер­ском районах. Если в Петербурге ARPU по услуге интернет-доступа в фиксированных сетях в среднем по рынку, по данным ИАА TelecomDaily, не превышает 370 руб. в месяц, то «коттеджному домохозяйству» оператор продает сразу три сервиса, то есть Triple Play (интернет-доступ, телефония, телевидение), получая от 1200 до 1500 руб. в месяц. Для сравнения, в петербургских новостройках ARPU с сервисов Triple Play в среднем равняется 650—800 руб.

«Обслуживание коттеджных поселков не является приоритетом ни для одного из операторов первой величины. Запуск сети на территории комплекса, построенного в десятках километров от Петербурга, требует от компании денежных и кадровых ресурсов. Но от возможности работать с высокодоходными клиентами оператор не откажется при условии, что его ВОЛС проходят или будут проходить в непосредственной близости», — рассказывает генеральный директор ИАА TelecomDaily Денис Кусков.

Компания «ПиН Телеком» будет заниматься уплотнительной застройкой сети преимущественно там, где идут ее магистральные линии связи, подтверждает директор по маркетингу оператора «ПиН Телеком» Ксения Караджа. Похожую точку зрения высказывает и один из лидеров проводного ШПД, компания «ВымпелКом» (сеть «Билайн»). По словам пресс-секретаря Северо-Западного региона ОАО «ВымпелКом» Марианны Янковой, отдельного проекта по подключению коттеджей у оператора нет до сих пор, хотя коттеджные поселки подключаются к сети, равно как и промышленные объекты, когда есть техническая возможность и экономическое обоснование.

«Как правило, в коттеджных поселках весь комплекс услуг предоставляет один оператор. Помимо традиционных услуг чаще всего оператор монтирует сеть управления доступом к пожарной и охранной сигнализации. На практике подключением поселков занимаются небольшие и средние игроки», — поясняет директор по маркетингу компании «Смарт Телеком» Наталья Резникова.

С коттеджными массивами целенаправленно работает петербургский «Вест­колл», имеющий собственную инфраструктуру как в пригородах в пределах административной границы, так и на значительной части Ленобласти (Гатчинский и Всеволожский районы, поселки Колтуши и Мурино, город Сосновый Бор). «На сегодняшний день в Курортном районе очень много коттеджных поселков, как строящихся, так и уже построенных. Именно поэтому компания «Вестколл» ведет переговоры с рядом застройщиков, занятых на этой территории», — говорит менеджер проектов петербургского филиала «Вестколл» Евгений Щербаков.

Серьезные финансовые вложения в формирование инфраструктуры на объекте и строительство линии связи до него, как уточняет г-н Щербаков, зачастую вынуждают оператора связи и застройщика делить расходы. В таком случае застройщик не менее, чем оператор, заинтересован в том, чтобы в его комплексе присутствовал только один поставщик услуг связи. «Конкуренцию оператору могут составить разве что сотовые операторы либо операторы, использующие для предоставления своих услуг радиоканалы. Конечно, поселок из 20 домовладений представляет для крупных операторов небольшой интерес в силу того, что его обслуживание может оказаться убыточным. Но если количество домовладений в поселке не менее 100, то, учитывая практически полное отсутствие конкуренции, такой объект интересен всем игрокам рынка», — уверен г-н Щербаков.

Наталья Рыжкова