Генеральный директор ЗАО «Скай Линк» Владимир Костров. Старт новому федеральному оператору дан

 Владимир Олегович, какова главная цель, которая преследуется при создании нового федерального оператора? Как будет происходить его развитие?

 - Главная цель - обеспечить максимальному числу российских пользователей доступ к современным услугам подвижной связи и информационным ресурсам. Основная стратегия при достижении этой цели - в высоком потенциале используемого нами стандарта связи. На базе строящихся сетей IMT-MC-450 существует возможность предоставления сотовых услуг третьего поколения. Кроме того, федеральный статус компании - а это лицензии на 65 регионов - позволяет быстро развернуть сети, так как NMT-операторы, чьи акции принадлежат холдингу, уже обладают необходимой технической инфраструктурой. Стандарт, в котором будет работать "СКАЙЛИНК", имеет ряд преимуществ по сравнению с другими стандартами сотовой связи - это, в первую очередь, эффективное использование радиочастотного ресурса, качество голосовой связи, высокий уровень безопасности. К тому же стандарт изначально ориентирован на передачу данных. Многое из того, что я перечислил, позволяет значительно снизить капитальные затраты на строительство сетей. Для сравнения: сеть CDMA-450 обходится в полтора-два раза дешевле сети GSM аналогичного охвата. В масштабах всей России это существенная экономия.
В ближайшее время мы приступим к созданию единой бизнес-структуры, к которой будут присоединены все наши операторы. Преимущества такого подхода очевидны, прежде всего, это эффективное управление, унификация бизнес-процессов и т. д.
В первую очередь к ЗАО "Скай Линк" будут присоединены ОАО "Московская сотовая связь", ЗАО "Дельта Телеком" и ОАО "Персональные коммуникации". Данный процесс мы рассчитываем завершить к концу 2004 года.

В этом ряду ОАО "Персональные коммуникации" стоит особняком - компания работает в предшествующем по отношению к CDMA-450 стандарте IS 95 и обслуживает несколько десятков тысяч абонентов. Мы собираемся предложить таким клиентам весьма выгодные условия миграции в "СКАЙЛИНК", но пока хотя бы один абонент будет подключен к сети "СОНЕТ", сеть этого оператора будет работать.

Затем к ЗАО "Скай Линк" планируется присоединить региональные активы. На их основе будут сформированы восемь филиалов компании "Скай Линк".

Запуск региональных проектов запланирован на конец 2004 года, а основное строительство сетей начнется в 2005 году. Сроки запуска сетей "СКАЙЛИНК" в конкретных регионах будут утверждены в ближайшее время. В этом году продолжится развитие сети в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Ориентировочный срок реализации проекта построения единой федеральной сети "СКАЙЛИНК" - 2004-2008 гг.

Запланированы ли уже какие-то инвестиции в этот проект? Известно ли, когда он окупится?

В 2003 году "СКАЙЛИНК" уже инвестировал около $100 млн в развертывание сетей CDMA-450 в Москве и Петербурге, до конца 2004 года мы намерены вложить еще $80 млн. У компании пока нет утвержденных инвестиционных планов на более отдаленную перспективу - бизнес-план проекта еще уточняется. Мы намерены привлекать средства из различных источников - собственные средства, средства наших акционеров, банковские займы, а также кредиты поставщиков оборудования.

Как известно, некоторое время назад только один производитель предлагал оборудование для CDMA-450 - Lucent Technologies. Сейчас в этот список входят такие производители, как Huawei Technologies, ZTE Corporation, Nortel Networks, вскоре к ним присоединится Ericsson.

Так что у нас есть хорошие основы для привлечения средств на развитие сети. Что касается окупаемости, она будет зависеть от масштабности проекта, который утвердят акционеры.

 Каким видится технологическое развитие "СКАЙЛИНК"?

 - На первом этапе мы планируем предоставлять такие услуги, как передача данных и доступ в Интернет со скоростью до 153 кбит/с, организация частных виртуальных сетей VPN. В перспективе предполагаем установить расширение для стандарта 1xEV-DO, который позволяет организовывать передачу данных уже на скоростях до 2,4 Мбит/с. Кроме того, в апреле Международный союз электросвязи (ITU) одобрил стандарт, увеличивающий приведенные выше скорости до 3,1 Мбит/с. Сроки коммерческого запуска этих систем будут зависеть от наличия коммерческих терминалов на рынке. Также необходимо провести определенную работу по "расчистке" частотного диапазона. Целевой датой внедрения технологии 1xEV-DO с этих точек зрения можно было бы назвать вторую половину следующего года.

Среди тех услуг, к которым мы присматриваемся, я бы назвал Push-To-Talk, электронные мобильные бизнес, медицина, коммерция, сетевые игры, информационные и навигационные сервисы. Кроме того, возможна конвергенция с другими сетями передачи данных, например, с сетями Wi-Fi, WiMAX, ADSL.

Не следует забывать и о технологии BREW - "Дельта Телеком" еще в прошлом году подписала соответствующий меморандум с Qualcomm об использовании сервисов, основанных на этой платформе.

 Вы получили лицензии на частоты 2,1 ГГц в Москве и Санкт-Петербурге. Будут ли они использоваться в сети "СКАЙЛИНК"?

 - На данный момент получено разрешение на организацию опытных зон в этом диапазоне. Перспектива его использования зависит от результатов работы этих опытных зон и возможности получение разрешения на полноценную эксплуатацию.

 Каким образом вы намерены получить доступ к тем регионам, в которых у вас сейчас нет лицензий? Будет ли в дальнейшем осуществляться экспансия на рынки СНГ, как это сегодня происходит у федеральных GSM-операторов?

 - Наша стратегическая задача - присутствие во всех регионах. На первом этапе мы намерены построить сети там, где у нас есть лицензии. Мы планируем освоить их в течение 2004-05 гг. В тех регионах, к которым у нас сейчас нет доступа, мы собираемся либо договариваться с существующими лицензиатами либо самостоятельно получать лицензии. Не секрет, что одно из препятствий на этом пути - развертывание некоторыми региональными компаниями своих сетей CDMA-450. В связи с этим не исключен вариант, что в какие-то регионы мы придем позднее.
Насчет СНГ - вопрос пока преждевременный, возможно, в дальнейшем какие-то шаги и будут нами предприняты.

 Как бы вы определили аудиторию своих потребителей?

 - Наше маркетинговое позиционирование таково: мы являемся нишевым оператором, который не собирается конкурировать с существующими компаниями сотовой связи. Мы, скорее, будем дополнять их услуги. Наш стандарт позволяет предоставлять высоскоростную передачу данных, и мы делаем на это ставку. А потому наши услуги будут интересны узкому кругу потребителей, в основном бизнес-аудитории. К тому же не забывайте, средний доход с одного абонента у нас выше, чем у GSM-операторов. Следовательно, и стоимость услуг тоже выше. Мы планируем сохранить высокий доход с одного абонента и в дальнейшем.

 Как вы оцениваете работу сетей "СКАЙЛИНК" в Санкт-Петербурге и Москве? Сколько вы планируете иметь абонентов в этих городах к концу года?

 - В своей работе мы, прежде всего, опираемся на опыт северной столицы, где "Дельта Телеком" запустила сеть CDMA-450 первой в России в декабре 2002 года. В Москве возраст проекта насчитывает всего полгода. Сейчас в столице мы обслуживаем около 10 тыс. абонентов, в то время как в Петербурге - около 60 тыс. Причем там получили большее развитие дополнительные услуги для корпоративных клиентов, основанные на высокоскоростной передаче данных и разработанные совместно с системными интеграторами, например, такие, как "Мобильный офис" и т. д. В Москве этот процесс только начинается, и в основном такими услугами пользуются небольшие компании. Но надо иметь в виду, что хоть рынок Москвы и шире, он и осваивается с большим трудом, крупные корпоративные клиенты здесь более инерционны. Петербург всегда был в технологическом плане более передовым городом, вспомним хотя бы Wi-Fi, который впервые в России появился именно на берегах Невы.

В ближайшее время мы намерены устроить прорыв на столичном рынке - сейчас готовится большой ряд предложений. В наших планах к концу 2004 года увеличить абонентскую базу в Санкт-Петербурге вдвое, а в Москве - довести до 50 тыс. человек, при этом среднемесячный доход от одного абонента (ARPU) будет соответствовать уровню $60.

Такому прогрессу, как мы рассчитываем, будет способствовать и постоянно расширяющийся модельный ряд мобильных телефонов для CDMA-450. На выставке "СвязьЭкспокомм" было представлено около 10 моделей, хотя еще полгода назад их насчитывалось всего две. Сейчас интерес к стандарту проявляет свыше 50 мировых производителей сотовых аппаратов, среди них абонентское оборудование уже производят такие фирмы, как Cosmobic, Huawei Technologies, ZTE Corp.(Китай), Pantech Curitel, Synertek, Huyndai (Южная Корея), Times Telecom (Гонк-Конг), Topex (Румыния). Этому благоприятствует и тот фактор, что Европа заявила о признании диапазона 450 МГц для развития цифровых мобильных сетей.

 Будет ли у "СКАЙЛИНК" роуминг с другими операторами?

 - Вы знаете, это хороший вопрос, так как еще недавно, он даже никем не поднимался. На момент создания "СКАЙЛИНК" в Петербурге в мире существовала всего одна аналогичная сеть, работавшая в Румынии. Затем, когда запустили сеть в Москве, мы сразу же организовали роуминг с северной столицей, и в дальнейшем, конечно же, все запускающиеся сети будут включаться в роуминг "СКАЙЛИНК". Мы планируем решить вопросы, связанные как с внутрисетевым роумингом (не секрет, что технология CDMA работает в разных странах в различных диапазонах частот), так и межстандартным роумингом, например, сетями GSM.

В этом, я надеюсь, нам помогут и поставщики оборудования, которые предложат рынку мультистандартные телефоны. Известно, к примеру, что сейчас компания Qualcomm разработала чипсеты, поддерживающие роуминг в сетях CDMA, GSM и UMTS.