Коммерческий директор московского филиала «Поликом Про» Михаил Орешин: «Trend Micro является нашим ключевым партнером по направлению информационной безопасности»

Системный интегратор «Поликом Про» продолжает развивать направление информационной безопасности. Одним из его ведущих партнеров выступает компания Trend Micro, предлагающая линейки продуктов как для корпоративных клиентов уровня Enterprise, так и для СМБ. Помимо продуктов Trend Micro, при создании решений по информационной безопасности, «Поликом Про» использует и продукты других компаний, делая ставку на комплексность предлагаемых решений.

Компания «Поликом Про» намерена поддержать анонсированную Trend Micro инициативу по переходу от продуктов для обеспечения антивирусной безопасности к информационной безопасности, как таковой.

Об актуальных тенденциях рынка угроз, подходе «Поликом Про» к защите корпоративной ИТ-инфраструктуры и перспективах Trend Micro на российском рынке корреспонденту spbIT.ru рассказал коммерческий директор московского филиала «Поликом Про» Михаил Орешин, в компетенцию которого входит развитие решений, предлагаемых «Поликом Про» на базе продуктов этого вендора.

Как давно началось сотрудничество «Поликом Про» и Trend Micro? Какое место решения этого вендора занимают на данный момент в линейке средств по обеспечению информационной безопасности, предлагаемых «Поликом Про»?

— Мы начали сотрудничать с Trend Micro сразу после их выхода на российский рынок в 1999 году, и первыми в России получили статус Trend Micro Premium Partner — высший партнерский статус. Получение этого статуса подразумевает не только соответствующий объем продаж, но и наличие определенной компетенции, количество реализованных проектов и специалистов, обученных в соответствии с требованиями Trend Micro.

Если говорить о месте, которое продукты Trend Micro занимают в решениях по антивирусной безопасности, предлагаемых нашей компанией, то можно сказать, что это один из ведущих вендоров. В большинстве крупных проектов в сфере обеспечения антивирусной безопасности, выполненных «Поликом Про», использовались продукты Trend Micro.

Безусловно, мы прислушиваемся к рекомендациям Центробанка РФ, который рекомендует использовать двухвендорные решения по антивирусной безопасности. И, в данном случае, мы готовы предложить решения, основанные на продуктах многих известных компаний, разрабатывающих антивирусные продукты, в частности, это «Лаборатория Касперского» и Symantec. В целом, можно сказать, что около 90 % решений строится на базе продуктов этих трех вендоров.

Как осуществляется взаимодействие «Поликом Про» и Trend Micro?

— Trend Micro в России представлена через компанию «Прикладная Логистика», которая носит статус Центра Развития Бизнеса Trend Micro. Со стороны «Поликом Про» взаимодействие строится по направлениям бета-тестирования продуктов на базе компании, в том числе у клиентов, если они дают свое согласие, второе — взаимодействие напрямую с технической поддержкой. Для заказчиков это крайне важно.

Мы поддерживаем все инициативы Trend Micro с точки зрения продвижения продуктов на российском рынке и обучаем своих технических специалистов с той регулярностью, с которой это рекомендует Trend Micro. В настоящий момент 7 технических специалистов «Поликом Про» имеют подтвержденную Trend Micro компетенцию.

Также «Поликом Про» проводит обучение работе с продуктами Trend Micro. Это уникальные курсы, разработанные и постоянно обновляемые нашими специалистами совместно с вендором. Курсы проводятся регулярно. Ежемесячно в течение пяти дней. Можно заметить, что с такой регулярностью и в таком объеме данный курс не читает ни одна другая компания в России или странах ближнего зарубежья.

Как строится предложение Trend Micro на российском рынке? Какие основные линейки Trend Micro продвигает Поликом Про?

— У Trend Micro есть три основные продуктовые линейки, ориентированные на разных пользователей: это линейка Enterprise Edition для крупных, распределенных компаний, линейка СМБ, соответственно для компаний среднего и малого бизнеса, а также серия продуктов для домашних пользователей, которая сейчас, если честно, слабо представлена в России в силу специфики местного рынка. Наверное, здесь имеет смысл говорить именно о линейках, не выделяя конкретные продукты.

Основная сила решений, предлагаемых Trend Micro, в комплексности и отличной управляемости в сетях любого размера. На данный момент подавляющее большинство внедрений было проведено именно с использованием линейки Enterprise. Количества внедрений продуктов СМБ линейки меньше, но стоит обратить внимание, что темпы роста в этом секторе очень позитивны. Если говорить о функциональных возможностях продуктов Trend Micro, то они закрывают все возможные потенциальные точки проникновения вредоносного кода. На мой взгляд, ключевое преимущество этих продуктов — хорошая управляемость на базе единой консоли для всех продуктов, используемых на предприятии.

Не могли бы вы рассказать о ключевых заказчиках «Поликом Про», которых интересуют продукты Trend Micro и крупных, и интересных проектах, которые вами уже реализованы на сегодняшний день?

— Если говорить о количестве наших клиентов, которые пользуются продуктами Trend Micro, то их порядок исчисляется сотнями — это около 300 компаний.

В числе крупнейших проектов «Поликом Про» — внедрение комплексной системы антивирусной защиты на всех заводах и добывающих предприятиях «РУСАЛ». Этот проект был закончен год назад, и сейчас мы оказываем заказчику техническую поддержку. Также, можно привести пример проекта, выполненного нами для компании «Северсталь». В обоих холдингах, было внедрено решение «Комплексная Система Антивирусной защиты (КСАВЗ)». Внедрение происходило в нескольких этапов и проходило в течении нескольких месяцев. Этапы включали в себя обследование на отдельных предприятиях, разработку единой политики антивирусной безопасности, обучение специалистов компании из разных городов и, даже, стран, собственно, само внедрение продуктов Trend Micro, а также постоянную техническую поддержку. Как я и сказал, на данный момент системы находятся в промышленной эксплуатации уже больше года.

В зону моей ответственности не входит Петербург, тем нем менее я могу сказать, что у компании «Поликом Про» есть крупные заказчики по Trend Micro и в Северо-Западном регионе. В основном, это крупные энергетические компании, а также один из известных научно-исследовательских институтов.

Нужно отметить, что география сбыта услуг по данному направлению покрывает всю территорию России. Внедрения проводятся не только в Центральном и Северо-Западном округах, но и в Сибири, и на дальнем востоке и т. д.

Как в дальнейшем будет строиться ваше сотрудничество с Trend Micro?

— Trend Micro является давним партнером «Поликом Про», и наши отношения можно охарактеризовать как стабильные, позитивные и, что не мало важно, дружественные. Недавно компания Trend Micro озвучила стратегические направления развития — пока эта информация доступна только партнерам. Общая тенденция — переход от антивирусной безопасности именно к безопасности информационной. Эту инициативу вендора мы намерены поддерживать.

Как отдельное направление информационная безопасность было выделено в «Поликом Про» семь лет назад. Отношение с вендорами в некоторой степени зависят и от потребностей наших клиентов. С каждым из приведенных вендоров, в частности Trend Micro, «Лаборатория Касперского», Symantec, Aladdin, нас связывают долгие партнерские отношения. Но ключевой момент, по нашему мнению, это интегрированность и управляемость получившейся в ходе эксплуатации системы. Рынок информационной безопасности крайне динамичен, угрозы постоянно меняются. Мы считаем своим долгом информировать наших клиентов и своевременно предлагать им новые решения.

Дайте, пожалуйста, свою оценку тому, как сейчас развивается рынок угроз в России?

— Не секрет, что сегодня все текущие угрозы и атаки осуществляются с целью получения прибыли. Черви могут устанавливать на вашем компьютере какую-либо программу и делать из него маленький SMTP-Relay, который рассылает спам и приносит заработок своим создателям. Это настоящий бизнес, емкий и с большими оборотами. Объем рынка спама, вирусов и хакерских атак превышает совокупный годовой оборот антивирусных вендоров на порядок. Что касается тенденций на этом рынке, то здесь статистические данные год от года остаются неизменными и говорят об увеличение количества вирусов, атак, процента содержания спама в письмах и так далее.

Одним из самых актуальных направлений, в плане защиты от угроз, в скором времени станет защита мобильных устройств, смартфонов, коммуникаций через сервисы мгновенных сообщений и защита от фишинг-атак.

Какой прогноз Вы могли бы сделать в отношении спроса на решения по антивирусной и информационной безопасности?

— Спрос на решения по обеспечению безопасности постоянно растет потому, что нет ни одной компании, которая не использовала бы у себя антивирусы: не важно, легально это осуществляется или нет. Поэтому, как и по всем направлениям ИТ в России, за исключением системной интеграции, рост рынка происходит, в том числе, и за счет легализации.

Сегодня стандарты и требования к уровню информационной безопасности компаний стали более адекватно восприниматься участниками рынка. Если три-четыре года назад требовались значительные усилия для убеждения заказчиков в необходимости использовать комплексную систему, состоящую из решений разных вендоров и позволяющую защитить все точки возможного проникновения вредоносного кода, то сейчас большинство клиентов сами осознают необходимость этого.

Кроме того, проекты по внедрению антивирусных решений являются одними из самых понятных проектов на рынке системной интеграции. Если сравнивать с проектами по развитию, скажем, инфраструктуры, необходимость ведения которых является не всегда очевидной, потребность в антивирусных решениях ни у кого не вызывает сомнений. Это тоже положительно влияет на рост данного сегмента.

Справка о компаниях

Компания «Поликом Про» основана в 1992 году в Петербурге, в 2003 году открылось ее представительство в Москве. В этом году «Поликом Про» отметит свой 15-летний юбилей. Сфера деятельности компании охватывает широкий спектр продуктов и услуг по системной интеграции. Компания специализируется в нескольких областях деятельности: автоматизация процессов управления, ИТ-инфраструктура и безопасность, аутсорсинг информационных систем, обучение специалистов в области автоматизации процессов управления и ИТ, лицензирование и управление лицензиями на ПО – и предлагает решения на базе программного и аппаратного обеспечения ведущих мировых производителей: Microsoft, IBM, TrendMicro, Symantec, HP, Cisco, 3Com, Intel и др. Всего в «Поликом Про» работают порядка 120 человек, 100 из них – в центральном петербургском офисе, остальные в Москве.

Компания Trend Micro основана в 1988 году в США, штаб-квартира располагается в городе Токио (Япония), численность сотрудников составляет 3 тыс. человек. Trend Micro является одной из лидирующих компаний в разработке средств безопасности контента для корпоративных и домашних пользователей. Компания ведет деятельность в более чем 30 странах. Оборот Trend Micro в 2004 году составил $587,4 млрд.

Биографическая справка

Михаил Орешин окончил Московский Государственный Технический Университет им. Н. Э. Баумана (МГТУ). В сфере информационных технологий работает с 1999 года. В компанию «Поликом Про» пришел в 2003 году и сегодня является одним из ведущих специалистов компании по продуктам безопасности. Профессиональный опыт включает проведение предпродажного консалтинга для корпоративных клиентов, подготовка к реализации крупномасштабных проектов по информационной безопасности, участие в выставках, семинарах, тренингах различной тематической направленности. Женат, воспитывает сына.

Рубрики: Интеграция, Маркетинг, ПО, Кадры, Финансы