CA осваивается на российском рынке

16.02.2005 |

Жесткая конкуренция, развернувшаяся на рынке программных систем управления ИТ-инфраструктурой, заставляет крупнейших игроков обращать все больше внимания на страны Восточной Европы, с которыми аналитики связывают прирост данного рынка в ближайшее время. О своем намерении основательно укрепиться в этом сегменте российского рынка заявила компания Computer Associates.

Согласно данным исследовательской компании Metagroup, объем мирового рынка программного обеспечения для управления ИТ-инфраструктурой составил в 2004 году около $29 млрд. Лидером этого рынка является компания Computer Associates (CA), которой принадлежит доля в 9,5%, с небольшим отставанием за ней следуют компании IBM, Symantec,Veritas, BMC, Compuware, Hewlett-Packard. При этом чуть более половины рынка удерживают сотни компаний с незначительными долями. Ожидается, что к 2007 году рынок вырастет до $43 млрд.

По мнению Акселя Хинзе (Axel Hinze), директора CA по маркетингу в Восточной Европе, Швейцарии и Австрии, значительный прирост рынка в ближайшие несколько лет будет обеспечен за счет стран Восточной Европы. Так, по его наблюдениям, в настоящее время многие компании данного региона находятся на начальном этапе ИТ-развития и вкладывают средства в аппаратные и программные комплексы. По его словам, в результате этого ИТ-инфраструктура компаний сильно усложнится и им неизбежно потребуются решения для управления разнородными ИТ-системами. Кроме того, как считает г-н Хинзе, на данном рынке настал этап слияния игроков, этот процесс можно наблюдать уже сейчас. Так, сама CA приобрела в конце прошлого года компании PestPatrol и Netegrity, благодаря чему теперь предлагает своим заказчикам новые продукты. Главное же преимущество компании заключается, по мнению г-на Хинзе, в том, что с помощью ее решений можно получить объединенное управление всей ИТ-инфраструктурой, даже в том случае, если частично используется продукты конкурентов. В сферу компетенции CA входит управление сетями и системами, безопасностью, хранением данных, а также управление порталами, бизнес-интеллектом и жизненным циклом приложений.

В области управления ИТ-безопасностью компания CA, по данным Gartner, в 2004 году была главным претендентом на лидерство, но не лидером. К последним в данной области в Gartner отнесли такие компании, как e-Security и Pro Sight. В связи с расширением продуктового ряда в CA планируют укрепить свои позиции в этом сегменте рынка. Ставка делается, прежде всего, на PestPatrol Antispyware, который позволяет противодействовать внешним шпионским программам, «подглядывающим» за действиями сотрудников.

Как заявил обозревателю CNews Константин Чикин, глава российского представительства, основными конкурентами CA в России являются компании IBM и HP, причем они имеют лучшие позиции на рынке в данный момент. Однако, по его мнению, многие заказчики ищут альтернативу данным вендорам, и у CA есть шанс вмешаться в борьбу за лидерство.

По словам г-на Чикина, бизнес CA активно развивается в России. За год представительство увеличило штат до одиннадцати человек, оборот также вырос – примерно в два раза. По его словам, в России в прошлом году успешно развивалось направление, связанное с управлением хранением данных. В этом году особое внимание будет уделено корпоративным заказчикам, приоритетными продуктами будут линейка программ «общего управления» Unicenter Enterprise Management и система безопасности eTrust (в которую в скором времени войдут также упомянутые решения PestPatrol). Рост бизнес-активности в России будет сопряжен с развитием партнерских отношений. Особенно важными представляются компании интеграторы, их обучение своим технологиям планируется на начальном этапе сотрудничества. В настоящее время в России, по словам г-на Чикина, у CA насчитывается 4 дистрибьютора, 200 реселлеров и 8 системных интеграторов, с которыми компания работает напрямую. Число последних планируется увеличить в ближайшее время до 15.