Нон-стоп тренинг Moko Consulting для Polymedia

06.05.2014 |

Александр Абрамов.

Известный бизнес-тренер Константин Дубровин провел для сотрудников отдела продаж компании Polymedia тренинг, участники которого обучались продажам ИТ-продуктов и услуг с помощью Flipbox.

Интеллектуальный дисплей – продукт незаурядный, и к его продаже тоже нужно подходить с нестандартной точки зрения. Бизнес-тренер Константин Дубровин, управляющий партнер компании Moko Consulting, знает это, как никто другой. Он с радостью поделился своими секретами с сотрудниками отдела продаж компании Polymedia.

«Как прало, самая популярная функция Flipbox на бизнес тренингах и семинарах – это рисование, как альтернатива флипчарту, но когда вникаешь во все его возможности, начинаешь использовать остальные функции, продумываешь программу с учетом всех возможностей устройства», – делится историями из практики Константин Дубровин. Бизнес-тренер отметил, что раньше для организации презентации требовалось некоторое время, чтобы настроить проектор, подключить ноутбук, а с Flipbox можно нон-стопом переходить от лекции к презентации, заранее подключив флешку, а потом к рисованию, как на простом флипчарте. И, конечно, очень удобно делать заметки прямо на слайдах, подчеркивать главную мысль, возвращаться к пройденному материалу.

Слушатели семинаров признаются, что визуально информация на Flipbox смотрится ярче и разборчивее, пометки делаются разными цветами, а если что-то непонятно, то тренер сразу открывает чистый лист для рисования и отдельно разбирает тот или иной момент тренинга.

«Меня и моих коллег приятно удивило то, что впервые встретившись с Flipbox, я не потратил ни минуты своего времени для того, чтобы разобраться в нем: все инструменты интуитивно понятны, вызываешь необходимую функцию и работаешь с ней, переходишь к следующей, если надо, там же возвращаешь записи из «Рисования», и никаких заминок или зависаний не возникало», – говорит Константин Дубровин.

Функция выхода в Интернет очень пригодилась во время тренинга, когда была затронута тема конкуренции. Менеджеры по продажам называли ИТ-решения конкурентов, которые сразу забивались в поисковик. Наглядная оценка продукции по сайтам главных игроков рынка вызвала большое оживление и интерес в аудитории, конкретизировала продуктовую линейку на ходу, а бизнес-тренеру не требовалось заранее искать информацию о конкурентах заказчика, скачивать прайс-листы оборудования и фотографии продукции.

Во время групповой работы менеджеры разделились на две команды, каждая из которых должна была записывать на скорость ответы на вопросы тренера, рисовать схемы и заполнять таблицы в Excel.

«Для нас это был двойной тренинг, ведь мы оценивали Flipbox как пользователи. Конечно, мы используем его во время деловых переговоров, встреч с клиентами и рабочих совещаний, но сегодня мы увидели наш продукт как учащиеся и смогли рассмотреть его функционал с другой стороны. Разумеется, эта информация нам очень пригодится при общении с заказчиками», - говорит менеджер по продажам Polymedia Сергей Сухов.

По окончании встречи тренер нажал на кнопку рассылки и отправил на электронную почту всем участникам все файлы тренинга прямо с интерактивного дисплея.

Подробности

Компания Moko Consulting предлагает новый способ продавать IT-решения. В апреле 2013 года управляющий партнер Moko Consulting Константин Дубровин был награжден премией «Лучший бизнес-тренер России» в номинации «Развитие персонала».

Polymedia – лидер российского рынка систем отображения информации. Компания основана в 1998 году и объединяет представительства в 14 крупнейших городах России и СНГ. Polymedia является членом Международной Ассоциации интеграторов аудиовизуальных систем InfoComm International и Международной партнерской сети AV Global Alliance. Polymedia – многократный лауреат Национальной премии в области системной интеграции ProIntegration Awards и Международной премии инноваций в аудиовизуальной индустрии InAVation Awards.

Flipbox – all-in-one устройство, полностью заменяющее собой оборудование современной переговорной комнаты: интерактивный дисплей, компьютер, акустическую систему, терминал видеоконференцсвязи и флипчарт. Среди достоинств продукта – его многофункциональность, интерактивность, интуитивно понятный интерфейс, быстрое включение и выключение (за 5 секунд одним прикосновением к экрану).