Управляющий директор SWD Software Леонид Агафонов: «Конференция QNX-Россия-2006 знаменует новый этап развития рынка QNX-систем в нашей стране»

Петербургская компания SWD Software является единственным официальным дистрибьютором компании QNX Software Systems (QSS)– разработчика одноименной операционной системы реального времени (ОСРВ) – на территории России и стран бывшего СССР. Она начинала свою деятельность с партнерства с немецкой компанией SWDatentechnik - дистрибьютором QNX в Европе. В 2000 году компания QNX Software реорганизовала сеть дистрибьюторов в Европейских странах , открыв там собственные офисы прямых продаж. Тогда же компания SWD Software сменила статус реселлера на дистрибьюторский, заключив прямое соглашение с компанией QSS. Кроме того, с 1994 года компания проводит конференции QNX-Россия, которые являются единственным мероприятием такого рода на территории Европы в настоящее время. В мае этого года состоится 9-я конференция QNX-Россия-2006. Ее отличительной чертой стал перенос места проведения из Петербурга в Москву и значительно расширенный регламент мероприятия. Таким образом, планируется охватить большее число заинтересованных специалистов, выходя на новый уровень общения. Вместе с этим предстоящая конференция также знаменует начало нового этапа в развитии SWD Software. Подробней о конференции и деятельности компании рассказывает ее управляющий директор Леонид Агафонов.

 Леонид Валентинович, как происходило развитие конференции с момента проведения первой и до сегодняшнего дня?

 - Инициатором проведения таких конференций стала компания QNX Software, которая проводила собственные конференции для пользователей QNX во всем мире с 1985 года. Данные мероприятия проходили в разных точках мира, но основной территорией их проведения была Северная Америка. Для участия съезжались компании-разработчики со всего мира, которые использовали в своих работах QNX. Как правило, это была масштабная конференция, она обычно объединяла около 1000 человек, К тому же, это всегда было знаковым событием, на котором компания QNX представляла свои новейшие технологии и продукты.

С 2000-го года QNX Software перестала проводить собственные конференции. Основной причиной для этого стал тот факт, что конференция была масштабным мероприятием, к участию в котором привлекалось большое количество разработчиков компании, в том числе технических специалистов, которые готовили и проводили мастер-классы. Таким образом, на период подготовки к конференции обычно расходовалось очень много людских ресурсов, чего компания не могла больше себе позволить в связи с увеличивающимся количеством заказчиков и обязательств перед ними.

Что касается нашей компании, то свои мероприятия мы проводили в Петербурге с 1994 года. Изначально мы организовывали их подобно конференциям QNX Software Systems, поскольку на тот момент времени нам казалось это наиболее оптимальным маркетинговым  воздействием на нашу целевую аудиторию, в чем мы не перестаем убеждаться до сих пор. С 2000 года наши конференции стали проводиться ежегодно, а с 2002 традиционным временем их проведения стала осень. В Петербурге на конференцию обычно собиралось до 300-350 человек, учитывая то, что при этом участники приезжали со всей страны и из стран бывшего СССР.

Сейчас мы перешли к полномасштабному мероприятию с участием международных компаний, наших партнеров и клиентов со всей России и странах СНГ. Несомненно, за годы существования конференции выросло как число специалистов разных уровней, так и число компаний, на регулярной основе принимающих участие в конференции. Расширилось число экспонентов, участвующих в выставке. У конференции выработался свой узнаваемый стиль, стали использоваться новые возможности как технического, так и информационного обеспечения мероприятия.

 Как происходило развитие конференции с точки зрении идеологии? Можно ли выделить какие-либо ключевые конференции, где наиболее ярко отражались тенденции развития рынка QNX?

 - Для нас конференция QNX всегда была ключевым событием с превалирующей имиджевой составляющей. Из самых удачных конференций я выделил бы мероприятие, которое прошло перед дефолтом 1998 года. К этому времени уровень конференции занчительно вырос , а число посетителей постоянно увеличивалось. Это было связано с тем, что на тот момент существовала версия продукта QNX 4, которая к моменту проведения конференции вышла на уровень стабильной высоконадежной программной платформы, и которая получила широкое признание, как среди официальных, так и среди неофициальных российских пользователей. Это доказывает и тот факт, что на последней конференции QNX-2000, которая проходила в Ванкувере, президент компании QNX Software Дэн Додж сказал, что опыт использования нелицензионного ПО в России и высокий уровень подготовки эмигрировавших из России квалифицированных программистов натолкнули его на мысль выпустить версию ОС QNX для некоммерческого использования. Сегодня, если вы зайдете на сайт компании QNX, то можете получить в полном объеме ознакомительную тридцатидневную версию программного продукта  QNX Momentics. А в 2001 году компания выпустила продукт QNX RTP, предназначенный для некоммерческого ознакомительного использования, который до сих пор пользуется популярностью. По словам президента компании, подобные шаги способствуют популяризации продукта среди начинающих разработчиков, из которых впоследствии вырастают квалифицированные специалисты. 

 Принимала ли компания QSS активное участие в вашей конференции?

 - QNX Software Systems в разном объеме всегда принимала участие в конференции «QNX-Россия». Как правило в работе конференции принимал участие один из топ-менеджеров компании, который хорошо ориентировался в технологиях и продуктах QNX, в лицензионной политике, в планах развития компании, а также мог отвечать на технические вопросы.

 Грядущая 9-я конференция проводится в Москве и весной, в то время как ранее она традиционно проводилась осенью в Петербурге. С чем связано решение о перенесении конференции?

 - При организации нынешней конференции в выборе сроков и места ее проведения мы ориентировались на результаты маркетинговых исследований и опросов, которые мы проводили в течение последних двух-трех лет а также на возросший интерес наших покупателей к продуктам QNX  Доказательством этому может и служить тот факт, чтообъем наших продаж за последний год вырос более чем на 50%.
Одними из главных причин возросшего интереса к продукту QNX стала поддержка широкого спектра аппаратных платформ, включая архитектуры MIPS, ARM, SH4,, а также появилась возможность вести кросс-разработку на четырех различных платформах: Windows, Linux, Solaris и на QNX. В случае предыдущей версии QNX4 рынок был ограничен процессорной архитектурой х86.

Изменение места и времени проведения мероприятия связано с пересмотром концепции конференции. Основными целями мероприятия стало увеличение числа посетителей из центрального региона и повышение статуса участников до уровня руководителей предприятий и подразделений. Организация QNX–Россия-2006 в столице, на наш взгляд, позволит привлечь большее количество посетителей из новых отраслей промышленности, повысить имидж компании-организатора, а также более широко представить экосистему партнеров QNX. Мы ожидаем, что в нынешней конференции примет участие около 500 посетителей. Перемещение места проведения конференции, увеличение ее масштаба и повышение имиджа являются закономерными шагами в развитии не только компании-организатора, SWD Software Ltd., но и следствием расширения рынка ОСРВ QNX на территории России и постсоветского пространства.

Также мы рассчитываем на приток новых посетителей за счет московских компаний и организаций.

 Будут ли еще какие-либо организационные изменения?

 - Еще одним преобразованием является то, что раньше мы всегда проводили двухдневные конференции, сейчас же мероприятие рассчитано на один день. Это связано с тем, что ранее акцент делался на информационное обеспечение технических специалистов. Например, в рамках конференции наряду с пленарными докладами проводились специализированные мастер-классы по продуктам QNX для разработчиков прикладных систем. Сейчас мы стараемся привлечь внимание потенциальных посетителей к уникальным новейшим технологиям QNX, появившимся за последний год. Об этих технологиях участники конференции услышат доклады из уст президента компании Дэна Доджа и вице-президента по исследованиям и разработкам QNX Чарльза Игана, который ранее вел разработки на базе ОС QNX в компании Cisco Systems.

Кроме того, в рамках конференции пройдет выставка, на которой первый раз в этом году будет представлена продукция большинства партнеров компаний QNX и SWD Software.

 То, что конференция сокращается до одного дня, не отразится на ее информационной насыщенности?

 - Раньше во второй день конференции основное внимание отводилось на секцию вопросов и ответов с представитедями компаний QNX и SWD Но как показывает практика, эта часть стала менее актуальной и нет смысла тратить на ее проведение целый день. Кроме того, в рамках грядущей конференции, в фойе будет организован совместный выставочный стенд, на котором в свободное время будут работать сотрудники компаний  QNX и SWD. Также мы стремимся сделать программу конференции более привлекательной за счет привлечения наиболее интересных спонсоров. Это первая конференция с привлечением спонсорского участия, раньше мы проводили ее исходя из возможностей своего маркетингового бюджета.

 По какому принципу вы выбирали спонсоров конференции?

 - Программа приглашения спонсоров базировалась исключительно на партнерской экосиситеме компаний QNX и SWD Software 

 Кто будет присутствовать на конференции из партнеров SWD Software? Какой спектр участников ожидается?

 - Почетными гостями и ключевым докладчиками конференции являются представители компании QNX Software Systems Inc. (Канада), разработчика ОСРВ QNX. На конференции также выступят с докладами представители компаний-разработчиков аппаратных и программных решений для QNX и ведущих компаний-производителей и системных интеграторов, применяющих ОСРВ QNX в своих решениях: Intel Communications Alliance, Freescale Semiconductor, I-Logix, Empress, ConnectTech, Прософт», СВД ВС и многие другие .

Что касается участников, то на конференции QNX-Россия традиционно собираются  разработчики, производители и пользователи встраиваемых решений и приложений реального времени из самых различных отраслей науки и промышленности. Особый интерес к конференции проявляется в отраслях, где используются отказоустойчивые приложения и приложения повышенной надежности - в промышленной автоматизации, телекоммуникациях, медицинском приборостроении, военно-промышленном комплексе и т.д. Аудитория посетителей конференции QNX-Russia-2006 – руководители компаний, IT-менеджеры и ведущие IT-специалисты предприятий корпоративного и государственного сектора, компании-разработчики ПО, а также представители промышленных предприятий и научных заведений. При этом, выставка ориентирована строго на бизнес-аудиторию.

Что будет представлено на нынешней конференции? На каких темах и почему сделаны акценты?

 - В рамках конференции предусмотрена насыщенная деловая программа, которая включает пленарное заседание, серию бесплатных тематических семинаров, а также выставку, презентации компаний и мастер-классы. В пленарном заседании запланированы выступления организатора, выступления генерального спонсора и золотых спонсоров. Согласно общей концепции мероприятия основное внимание уделяется направлениям программно-аппаратных решений на основе ОС QNX и представлению партнерской экосистемы QNX в России и за рубежом. Будут представлены самые последние инновации и разработки компании QNX, советы и решения от профессионалов, новости некоммерческой образовательной программы. В выставке намечено участие производителей и программного и аппаратного обеспечения, работающего на базе ОС QNX. Выбор данной тематики обусловлен тем, что конференция посвящена использованию ОСРВ QNX и проводится для ее пользователей. С этой точки зрения и, исходя из практики, можно сказать, что данные темы наиболее полно охватывают круг интересов участников конференции и позволяют раскрыть информационные нюансы, которые планировалось донести до конечных пользователей в рамках данной конференции.

 На конференции также запланированы четыре тематические секции: «Партнерская экосистема », «Технологии и бизнес. Отраслевые решения», «Программные решения» и «Программно аппаратные комплексы». С чем связано подобное разделение, - получается, здесь покрывается все, что касается QNX?

- Такое разделение на секции предоставляет участникам возможность не только узнать последние новости и познакомиться с современными тенденциями развития встраиваемых технологий, но и продемонстрировать свои достижения, поделиться опытом и найти ответы на интересующие вопросы. Наша основная задача – информировать конечных пользователей не только о QNX, как об ОС, но и обо всей экосистеме, которая существует вокруг QNX. Это связано с тем, что мы являемся не только «продавцом» QNX, и оказываем  квалифицированную техническую поддержку, проводим обучение, но и  стараемся предоставить наибольшее количество полезного ПО, которое заказчик может получить из одних рук. Таким образом, заказчик при необходимости может получить от нас комплексное решение по отраслевому признаку и, получать в дальнейшем поддержку по всем поставляемым продуктам. Мы сделали ставку на отраслевые сегменты и нишевые продукты. Также в прошлом году мы запустили программу стартовых комплектов, которые разрабатываются на базе QNX и различных процессорных плат, которые пользуются популярностью у российских разработчиков.

 Конференция QNX-Россия на всех этапах своего развития была, несомненно, связана с состоянием рынка QNX в России. Можно ли как-то охарактеризовать сегодня текущее состояние дел ОС QNX в России, а также ее ближайшие перспективы?

 - Исторически сложилось так, что ОС QNX в России начала использоваться в первую очередь на металлургических предприятиях, где эта система получила признание благодаря своей надежности. Добавлю также что, исторически сложившиеся рынки QNX – это промышленная автоматизация в различных отраслях экономики, энергетика, транспорт (РЖД, метрополитен, управление мостами в Петербурге), металлургическая промышленность (цветная и черная металлургия) и ВПК. При этом рынок ВПК до сих пор базируется на использовании предыдущей версии QNX4. Поэтому для того, что бы компании, работающие в государственном секторе, могли использовать ее в своих проектах, в прошлом году мы провели сертификацию этой версии ОС в Гостехкомиссии при Президенте РФ, и теперь все компании, желающие работать на сертифицированной версии, могут приобрести ее у нашего дилера в госсекторе – компании «СВД Встраиваемые Системы».

Что касается перспективных рынков, где мы сейчас видим развитие QNX6 в России, то это сегмент производителей сетевых устройств, а также рынок телекоммуникаций. Это обусловлено тем, новая версия, как я уже сказал выше, поддерживает различные типы аппаратных платформ включая многоядерные процессоры.

В целом, сейчас на рынке встраиваемых систем наступил тот момент, когда многие из заказчиков уходят от самодельного и бесплатного ПО и выбирают коммерческую альтернативу. Т.е. сейчас как раз тот самый момент, когда очень интересно работать на этом рынке, и, как показывает мировая статистика, на будущий год прогнозируется 20% рост рынка встраиваемых систем . Таким образом, наша задача – увеличить продажи более чем на 20%. Количество инсталляций QNX в России в настоящий момент исчисляется десятками тысяч.

 Проводятся ли сегодня еще какие-либо мероприятия, посвященные QNX и ограниченные локально определенной страной?

 - Таких масштабных мероприятий для конечных пользователей как QNX-Россия на европейском рынке больше никто не проводит. Сегодня наша компания, которая является единственным дистрибьютором QNX в России, приносит треть оборота канала непрямых продаж QNX по европейскому рынку. Таким образом, мы уже порядка четырех  лет подряд занимаем первое место по объему продаж среди дистрибьюторов в тех странах, где нет прямых представительств компании QNX. Два года назад появилось мероприятие QNX Night в Германии, которое проводит один из партнеров компании QNX – немецкая компания Steinhoff при поддержке спонсоров и компании QNX. Это мероприятие организуется в рамках выставки Embedded World, которая проходит в Нюрнберге. Его суть заключается в том, что QNX-сообщество обычно собирается в неформальной обстановке для обсуждения последних событий из мира QNX. Кроме того, в Северной Америке, территория которой относится к рынку прямых продаж компании QNX, проводится очень много специализированных конференций и выставок, где продукты QNX представлены достаточно широко непосредственно самой компанией-разработчиком.

Рубрики: Интеграция, Маркетинг, ПО