Авито Путешествия: куда и как путешествуют российские туристы

Авито Путешествия — сервис внутри Авито, позволяющий размещать и бронировать жилье с посуточной оплатой. Ежемесячно в поисках вариантов для размещения в поездке сюда заходят более 17 млн человек — это больше, чем проживающих в Москве по официальным данным.

Количество партнеров-арендодателей у Авито Путешествий — более 200 тысяч. А число объектов для посуточной сдачи на пике туристического сезона превышает полмиллиона.

Наиболее интересные для туристов регионы

Северная столица не просто входит в топ-3 наиболее привлекательных для туристов российских регионов, но и занимает в этом рейтинге второе место, уступая только всему Краснодарскому краю. Москва же замыкает тройку лидеров. Это делает данные регионы весьма важными для бизнеса посуточной аренды.

Чуть более 50% бронирований платформы происходит по 10 основным направлениям, в которые, помимо топ-3, входят (по убыванию) Крым, Татарстан, Калининградская и Московская области, Ставропольский край, Свердловская и Ростовская области.

Наиболее привлекательные туристические регионы
Источник: презентация Авито

Бронирования в СЗФО

Туристический поток в СЗФО в период с мая по август вырос в 2025 году в сравнении с предыдущим годом, по данным Федеральной службы государственной статистики, на 5%, и это более высокий рост, чем в целом по рынку. В этом году ожидается продолжение этого роста. Об этом на конференции “Краткосрочно” сообщила коммерческий директор Авито Путешествий Владислава Сакина.

Также Владислава отметила рост предложений, который в 2025 году составил 23% на рынке квартир и 29% — на рынке домов. Впрочем, ожидания роста числа предложений у спикера нет — она полагает, что напротив, рост может немного замедлиться на основе той статистики, которую видно уже сейчас.

Пиковый рост бронирований в 2025 году в отношении к 2024 произошел во втором квартале — судя по всему, он случился за счет длинных майских праздников и составил 35% год к году. В этом году мы данные есть только по первому кварталу, и судя по ним, тренд на рост также сохраняется — несмотря на низкий сезон, прирост составляет 3%.

Характерно, что рост количества предложений и числа бронирований на платформе в Ленинградской области и Петербурге различаются. Если Петербург уже не первый год показывает примерно равномерный прирост — предложение увеличивается примерно так же, насколько увеличивается и количество броней, то в Ленинградской области в 2025 году количество объявлений в сезон выросло на 22% в сравнении с 2024 годом, а количество забронированных и оплаченных квартир — на 28%.

Что касается аренды домов в Ленинградской области — здесь наблюдается несколько другой тренд: в 2025 году количество объявлений в сезон выросло на 39% в сравнении с 2024 годом, а количество оплаченных бронирований — на 61% – это показывает, что Ленинградская область активно начинает осваивать онлайн-площадки и забирать долю рынка.

Сроки бронирования также выросли — в среднем они увеличились на 5%, с 3% до 3,15%, но если брать увеличение доли бронирований от 5 ночей, то можно заметить, что она выросла намного существеннее — на 44% за год. Это показывает, что туристы начинают приезжать на более длительные сроки, и это можно назвать очень положительным трендом для арендодателя — сокращаются операционные расходы на уборку, поддержание объекта и т.д.

Подводя итоги по СЗФО, можно отметить также рост стоимости одной ночи проживания и среднего чека, причем за счет увеличения сроков бронирования средний чек растет быстрее.

Наблюдается рост среднего чека по СЗФО
Источник: презентация Авито Путешествия

Портрет туриста

Также обсудили, какие туристы чаще всего бронируют посуточное жилье на платформе. Большая часть поездок приходится на поездки вдвоем — доля таких бронирований — 56%. Следующими, по статистике, являются семьи с детьми — их доля 36%. В одиночку путешествует 17%, но надо отметить, что в последнее время количество путешественников-одиночек выросло. Возможно, в этом выражается потребность жить здесь и сейчас, не откладывая жизнь на потом, когда появится семья.

Средняя длительность поездки — чуть больше двух дней, а средний россиянин совершает около 4 поездок в год, включая, возможно, поездки по работе и в лечебных целях.

Если говорить о предпочтениях, существует доля путешественников, которые могут останавливаться как в отелях, так и в квартирах, тем не менее, наибольшее количество бронирования через платформу Авито происходит все же в частном секторе — это 47%. 35% останавливаются в отелях, у семьи или друзей останавливаются 37%, а хостелы выбирают всего 9% постояльцев.

Рост интереса к частному сектору открывает дополнительные возможности для тех регионов, где есть интересные туристические объекты, а отелей нет или номерного фонда недостаточно в пиковую загрузку.

«Чтобы продать бронирование квартиры, зачастую недостаточно просто снизить цену — в отдельных случаях надо повышать коммуникабельность арендодателя, в других — улучшать качество и информативность объявления — например, делать более профессиональные фотографии объекта или объяснять арендодателю важность ответов на отзывы» — отметила основатель УК «Welcome Aparts» Анна Павлова.

основатель УК «Welcome Aparts» Анна Павлова
Источник фото: пресс-служба Авито

Прирост предложения и улучшение сервиса делает часто путешествующих туристов все притязательнее — они начинают ориентироваться на больший уровень комфорта за те же или меньшие деньги, что создает фундамент для повышения профессионализации рынка.

«Мы стараемся создавать культуру гостеприимства, привносить ее для нашего рынка, чтобы он становился все более и более успешным, чтобы гости, которые путешествуют 4 раза в год, снова и снова выбирали ту же платформу и тех же арендодателей. А для этого нам нужно оказывать лучший сервис. Мы видим свою миссию в том, чтобы создавать культуру гостеприимства вместе, потому что отдельно площадка или отдельный арендодатель ничего не могут сделать, если только мы не объединимся и не будем это транслировать в едином подходе», — говорит Владислава Сакина. 

Коммерческий директор Авито Путешествий Владислава Сакина
Фото: Елизавета Клейн / spbIT.ru