Selectel увеличил доходы на 29% до 13,2 млрд рублей в 2024 году

За 16 лет работы на российском рынке Selectel стал одним из крупнейших поставщиков ИТ-инфраструктуры. По данным iKS-Consulting, компания занимает третье место по выручке на рынке облачных инфраструктурных сервисов (IaaS) с долей 9,2%, а в сегменте выделенных серверов признана абсолютным лидером. Клиентская база Selectel насчитывает около 28 тысяч организаций различного масштаба — от малых предприятий до крупных корпораций.

«Наша компания управляет четырьмя дата-центрами общей емкостью более 3,5 тысяч стоек. Сейчас активно развиваем московскую площадку. В своей работе мы используем собственное программное обеспечение. Из более 1100 сотрудников около 700 — это технические специалисты: разработчики и инженеры. По сути, мы больше похожи на ИТ-компанию, чем на оператора дата-центров», — отметил Сергей Зыряев.

Стратегические шаги и новые продукты

В 2024 году Selectel приобрел 100% облачного провайдера Servers.ru (ООО «Единая сеть»), что позволит укрепить позиции на рынке и ускорить рост в 2025 году. «Компания привлекательная, хорошо работает. За прошедшие три месяца результаты нас радуют», — сообщил финансовый директор.

Также Selectel выпустил пятый выпуск облигаций на сумму 4 млрд рублей, впервые предложив инвесторам инструмент с плавающей ставкой, и подтвердил высокий рейтинг кредитоспособности от агентства «Эксперт РА» на уровне ruAA-.

Компания подтвердила статус социально ответственного бизнеса: получила серебряный статус в рейтинге лучших работодателей России по версии Forbes и вошла во II уровень ESG-индекса РБК и НКР. Selectel реализует различные социально значимые инициативы, включая проект «Зеленый Selectel».

В 2024 году компания представила несколько важных ИТ-продуктов, включая корпоративную серверную операционную систему на базе Linux — SelectOS и серверную платформу. В рамках сотрудничества с вузами был открыт коворкинг Selectel Room в СПбГУТ.

Финансовые результаты

Согласно консолидированной финансовой отчетности по МСФО, в 2024 году выручка Selectel составила 13,2 млрд рублей (рост на 29% по сравнению с 2023 годом), а показатель EBITDA достиг 7 млрд рублей (рост на 24%). Рентабельность по скорректированной EBITDA составила 53%. Чистая прибыль выросла на 19% до 3,3 млрд рублей с рентабельностью 25%. Отношение чистого долга к EBITDA находится на уровне 1,9.

Сергей Зыряев подчеркнул, что почти вся выручка Selectel является рекуррентной: «Фактически это абонентская плата за сервисы, которые клиенты используют постоянно. При этом у компании низкая концентрация клиентов: на топ-5 клиентов приходится 15% выручки, а на топ-100 — около 50%. Это говорит об отсутствии зависимости от отдельных крупных клиентов».

В структуре выручки 87% составляют облачные инфраструктурные сервисы — за год это направление выросло на 32%. При этом выручка от услуг аренды стоек в дата-центрах осталась практически без изменений, что отражает фокус компании на развитии собственных сервисов.

Рост клиентской базы до 27,8 тысяч (с 24 тысяч в 2023 году) был обусловлен активизацией маркетинговых усилий и развитием команды продаж. Выручка Selectel диверсифицирована по отраслям и категориям клиентов: 98% организаций — малый бизнес, приносящий 31% выручки; 2% средних клиентов обеспечивают 27% выручки; 0,2% крупных клиентов — 42% выручки.

В 2024 году капитальные затраты Selectel составили 5,9 млрд рублей, из которых 3,8 млрд были направлены на приобретение серверного оборудования. «Это связано с ростом выручки. Для дальнейшего роста нам необходимо инвестировать в оборудование, которое мы предоставляем клиентам», — пояснил Сергей Зыряев.

Компания также инвестировала 1,9 млрд рублей в инфраструктуру дата-центров, преимущественно в строительство нового ЦОДа в Москве, первую очередь которого планируется запустить уже в этом году.