"Евросеть" просит скидку на связь/ Ритейлер создает оператора федерального масштаба

06.12.2007 |

Крупнейший в России сотовый ритейлер "Евросеть" в 2008 году планирует стать виртуальным оператором (MVNO) федерального масштаба. Президент компании Алексей Чуйкин вчера объявил, что официальные предложения о сотрудничестве уже направлены "Вымпелкому", МТС и "МегаФону". В последней компании Ъ заявили, что рассматривают возможность создания MVNO не только с "Евросетью", но и с компанией Михаила Сусова Effortel.

"Сейчас MVNO для нас пилотный проект, но уже в 2008 году мы планируем выйти на федеральный уровень,-- рассказал вчера Алексей Чуйкин.-- Поэтому около месяца назад мы разослали предложения о сотрудничестве в области MVNO операторам 'большой тройки' -- МТС, 'Вымпелкому' и 'МегаФону'". По его словам, "Евросеть" намерена сотрудничать с операторами при условиях, что скидка на трафик с базового розничного тарифа операторов будет не менее 40%. "В том случае, если 'Евросети' удастся заключить соглашение с одним из операторов 'большой тройки', через пять лет абонентская база компании составит порядка 3-5% (это около 4 млн абонентов) совокупной базы сотовых операторов в России",-- говорит глава "Евросети". По оценкам ACM-Consulting, в октябре этого года количество активных SIM-карт в России составило 167,3 млн.

Базовый тариф -- сумма произведений тарифов оператора, умноженных на число клиентов, обслуживающихся на этих тарифах. Таким образом, получается средневзвешенная стоимость каждой услуги, от которой сотовый оператор дает виртуальному скидку.

Mobile Virtual Network Operator (MVNO, оператор виртуальной сети мобильной связи) -- компания, предоставляющая услуги сотовой связи и не имеющая собственного радиочастотного ресурса и радиопередающей инфраструктуры.

В "МегаФоне" Ъ подтвердили, что получили предложение о сотрудничестве от "Евросети". "Сейчас мы ведем переговоры по данному вопросу не только с 'Евросетью', но и с компанией Effortel, но поскольку принципиальных договоренностей мы пока ни с кем не достигли, комментировать что-то преждевременно",-- рассказала руководитель департамента медиакоммуникаций ОАО "МегаФон" Марина Белашева. Она уточнила, что сейчас между сторонами ведутся переговоры относительно базового тарифа. Директор департамента по связям с общественностью МТС Елена Кохановская получение письма от руководства "Евросети" не подтвердила: "Надо понимать, что российские операторы сотовой связи наращивали мощности по мере роста, избыточных мощностей у сотовых операторов на сегодня нет. Поэтому МТС не ведет переговоров по MNVO". Пресс-секретарь "Вымпелкома" Екатерина Осадчая вчера сказал, что в ее компанию предложение от "Евросети" не поступало.

"Евросеть" начала оказывать услуги сотовой связи под своим брэндом на базе GSM-сети поволжского оператора СМАРТС в марте этого года. Общие инвестиции в техническую часть проекта составили $20 млн. Однако проект стартовал не слишком успешно: за полгода в качестве сотового оператора компания привлекла всего 6,2 тыс. абонентов. Ежемесячный доход с абонента (ARPU) составил $9.

Эксперты считают, что если "Евросети" удастся заключить соглашение с одним из операторов "большой тройки", то проект может стать успешным. "Потенциал 'Евросети' можно оценить достаточно высоко: в зависимости от маркетинговой политики компании в течение трех лет с момента запуска абонентская база 'Евросети' может составить 0,5-3 млн абонентов",-- говорит глава Effortel Михаил Сусов. Более скептичен в своих оценках аналитик iKS-Consulting Максим Савватин: "Первый опыт 'Евросети' был неудачным из-за непривлекательных тарифных планов. Для 'Евросети' запуск MVNO на федеральном уровне в первую очередь дополнительное средство повышения лояльности своих покупателей, поэтому на первом этапе абонентская база компании может составить 100-150 тыс. человек, в основном в тех регионах, где проникновение сотовой связи достаточно низкое".

Александра Ходонова