Григорий Ковшов («Газинформсервис»): «Маркетинг играет ключевую роль для бизнеса»

27.08.2024 |

Анна Тумакова.

Григорий Ковшов («Газинформсервис»): «Маркетинг играет ключевую для бизнеса роль»

«Газинформсервис» системно совершает прорывы с точки зрения упаковки и креатива по продвижению новых продуктов, делает ряд уникальных активностей. Например, это шоу «Инфобез со вкусом» и альманах «ИБ-пророк», презентация которого пройдет на GIS DAYS 3-4 октября. Об этом рассказывает руководитель службы маркетинга компании «Газинформсервис» Григорий Ковшов.

Форум «Global Information Security Days (GIS Days 2024)» состоится 2 октября в Санкт-Петербурге и 3-4 октября в Москве. Участники поделятся опытом и знаниями с каждым участником мероприятия. Запланированы интерактивные мероприятия, батлы, профессиональная премия (см. мероприятие раздела «Газинформсервис» от 3 октября 2024 г.).

– Григорий, какую роль играет маркетинг в сложившихся геополитических и рыночных условиях, каких результатов он позволяет добиться?

– Я бы сказал – маркетинг играет ключевую для бизнеса роль. Особенно важно подчеркнуть, что этот тезис будет набирать актуальность в ближайшие пару лет. Мы наблюдаем четко выраженное желание маркетологов на ИБ-рынке оцифровать портрет целевой аудитории, максимально персонализировать и разбить ее на несколько групп, чтобы более четко в рекламной и в маркетинговой стратегии таргетироваться на них. Уверен, что крупные игроки, в первую очередь, направят свои усилия именно на это, что позволит им добиться больших результатов по сравнению с остальным рынком. Полагаю, что также именно партнерство в маркетинге будет играть значительную роль на пути к общему положительному результату, и этот тренд сейчас только набирает обороты. Мы уже наблюдаем коллаборации двух или даже нескольких компаний в разрезе объединения усилий по сбору и анализу данных и другой полезной информации о целевой аудитории. Такие альянсы начинают вовлекать потенциальных клиентов в совместные активности. И это хорошие новости для нашей отрасли.

Руководитель службы маркетинга компании «Газинформсервис» Григорий Ковшов.
Фото: «Газинформсервис»

– Как изменились инструменты маркетинга за последние несколько лет и на что стоит обратить внимание компаниям, формируя стратегию развития и отстраиваясь от конкурентов?

– Здесь необходимо смотреть, что сейчас в тренде – а это цифровизация, диджитализация, персонализация и автоматизация маркетинговых кампаний и бизнес-процессов внутри всего того, что делает маркетинг. Соответственно, кто точнее настраивает цифровой портрет и след своего клиента внутри CRM, кто детальнее прописывает информацию по каждому из этапов и «касаний», которых теперь стало не 20, а 40, тот в итоге и побеждает. Сейчас борьба идет внутри автоматизации маркетинга, если мы говорим именно об отстройке от конкурентов. Если же мы про стратегию win-win, то в этом случае инструменты меняются в сторону совместных усилий на определенные активности. И я вижу, что сегодня win-win эффективнее, чем попытка отстройки.

Компании «Газинформсервис» и «Лаборатория Касперского» продолжают тесное сотрудничество в области кибербезопасности. Специалистами успешно завершена серия испытаний на совместимость функционирования сертифицированной версии СУБД Jatoba 4.9 с Kaspersky Security Center Linux 15.1 (см. новость раздела «Газинформсервис» от 26 августа 2024 г.).

– Маркетинг in house vs outsource: преимущества, недостатки, какой формат выбрать?

– Деление абсолютно понятное – крупные игроки выбирают in house, остальным остается выбор частичного, либо полного outsource – по задачам и процессам, и это статичная история, здесь ничего особо не изменится. В перспективе, на временном отрезке 2024-2027 годы, вижу скорее укрупнение рынка, а ТОП-5 игроков будут лишь усиливать свои позиции. Можно смело сказать, что крупный бизнес создаст условия для максимально востребованного маркетинга in house.

– Расскажите об успешных кейсах последних лет в вашей компании.

– Мы системно совершаем цифровые рывки и прорывы с точки зрения упаковки и креатива по продвижению новых продуктов, делаем ряд уникальных активностей. Например, шоу «Инфобез со вкусом», которое практически с первого выпуска завоевало особое место в инфополе и вызвало живой интерес у аудитории и партнеров. К нам постоянно обращаются маркетологи из других компаний с предложением о партнерской интеграции. Также мы запустили проект – альманах «ИБ-пророк», который мы презентуем совсем скоро, на GIS DAYS 3-4 октября. К слову, в нём примут участие одни из самых медийных экспертов рынка, рекомендуем присмотреться к этому проекту. Наша служба маркетинга также участвует в организации мультимодального форума, в рамках которого есть и студенческий блок с кибербитвой «Киберарена», бизнес-треки, партнерские интеграции, мастер-классы, круглые столы, подведение итогов проектов, например, «Биржа ИБ и IT-стартапов», который мы третий год к ряду традиционно организуем в рамках GIS DAYS.

Компания «Газинформсервис» представила квартальное обновление платформы расширенной аналитики безопасности Ankey ASAP 2.4.2. Ключевым новшеством версии 2.4.2 стали алгоритмы, направленные на выявление инсайдеров (см. новость раздела «Газинформсервис» от 21 августа 2024 г.).

– Дефицит кадров в ИТ: насколько он коснулся сферы маркетинга? Как восполнить дефицит и нарастить интеллектуальный капитал?

– В целом, дефицит кадров в ИТ есть, а в ИБ он ощущается еще более остро, и, конечно, маркетинг, как важная часть бизнеса, также ощущает нехватку высококвалифицированных специалистов. И речь сейчас про общую ситуацию в сфере. Могу позволить себе такой вывод, так как часто общаюсь с коллегами и кулуарно, и в рамках форумов, конференций – дефицит действительно есть. Научить универсального маркетолога специфике ИТ и ИБ, тем не менее, намного рациональнее, чем долгое время искать идеального кандидата. Грамотный специалист всегда адаптируется к рынку. «Газинформсервис» в этом смысле в авангарде. Есть весомые результаты, которые сами говорят за себя, когда вы смотрите на созвездие наших маркетинговых и пиар проектов. Уже совсем скоро, 3-4 октября, пройдет ключевое событие для ИБ-отрасли, организованное нашей компанией – это GIS DAYS. Приглашаем на онлайн-трансляцию форума. Я буду на GIS DAYS.

– Большое спасибо за беседу!