Алексей Майоров, директор по продажам Axis Communications: «Axis на российском рынке всерьез и надолго»

– Алексей, с какими результатами компания Axis подошла к очередному рубежу своей деятельности – 10-летию присутствия на российском рынке?

– Самое главное, глобальное достижение Axis Communications – стабильный рост компании как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения расширения штата. Московский офис в этом отношении не отстает: планы продаж выполняются, новые сотрудники пополняют команду. Мы планируем и далее расширяться, увеличивая присутствие на российском рынке.

Алексей Майоров, директор по продажам Axis Communications

– Что интересного было на Партнерском дне в Петербурге? Какие наиболее актуальные вопросы задавали лично вам?

– В первую очередь, конечно, многих интересовало и интересует дальнейшее развитие компании Axis в условиях жесткого конкурентного рынка, ее приоритеты и стратегические планы. Мне кажется, нам удалось ответить на большинство этих вопросов в выступлениях и в процессе общении с партнерами. Хотелось вселить в коллег уверенность в том, что Axis на рынке всерьез и надолго, что мы с уверенностью смотрим в будущее.

На этом Партнерском дне у нас появилось организационное ноу-хау: вторая половина мероприятия была отведена под практическую сессию, бизнес-игру, в которой участники создавали самые настоящие «живые» технические решения, которые затем необходимо было «продать» заказчику. Это был очень серьезный тренинг, цель которого – научиться не просто продавать камеры видеонаблюдения, а использовать правильную аргументацию, выявлять правильные потребности и предлагать правильные решения.

– С момента слияния Axis с Canon прошло более трех лет. Как бы вы оценили результаты этого симбиоза?

– Несмотря на то, что активы Axis Communications принадлежат Canon, сегодня наши компании по-прежнему развиваются самостоятельно, пользуясь при этом всеми  преимуществами, которые дает это слияние. Canon является держателем большого количества патентов в области оптики, фото- и видеоаппаратуры, которые для Axis, безусловно, представляют существенный интерес. Canon выделяет часть своих производственных мощностей на фабриках для производства IP-камер, помогает нам при закупках электронных компонентов.

На открытии Партнерского дня в Петербурге

И, конечно же, мы делимся друг с другом технологическими наработками. Например, еще в 2016 году Axis выпустил сетевую камеру Q1659, снабженную объективом Canon. Это камера с фотографической матрицей отличающаяся максимальным среди подобных устройств разрешением 20 Мп и высокой светочувствительностью. Она предназначена, в первую очередь, для решения узкоспециализированных задач – таких, как наблюдение за большой по площади территорией, в местах массовых скоплений людей.

– То, что сетевое видеонаблюдение - это органическая часть ИТ, профессионалам отрасли доказывать не нужно. Почему вы именно сегодня акцентируете внимание на этом?

– Действительно, об этом мы в Axis стали говорить сразу же, как только представили на рынке первую IP-камеру. Известно, что сегодня более половины всего интернет-трафика занимает передача видео. Это касается и локальной сети любого предприятия. Думаю, сейчас настал момент напомнить ИТ-специалистам, которые занимаются системами видеонаблюдения, какие устройства попадают к ним в сеть, какой трафик они генерируют, насколько они защищены от киберугроз, насколько удобно там обновлять прошивки решений, осуществлять их эксплуатацию и техническую поддержку. Нужно уметь планировать систему видеонаблюдения так, чтобы и битрейт, и качество изображения, и нагрузка на сеть соответствовали тем принципам и задачам, которые закладывались при проектировании всей ИТ-инфраструктуры.