Дальней связью «МегаФона Северо-Запад». Займется бывший коммерческий «ПетерСтара»

Бывший коммерческий директор универсального оператора «ПетерСтар» Петр Акульшин приступил к исполнению своих обязанностей на новом месте работы в Северо-Западном филиале ОАО «МегаФон», где он возглавил недавно созданный департамент фиксированной связи. Основная задача нового топ-менеджера – организация услуг и регионального фрагмента сети дальней связи, которые сейчас развивает ОАО «МегаФон» в рамках своего федерального проекта.

В компании «ПетерСтар» г-н Акульшин проработал 10 лет, и первая его должность в компании – инженер службы передачи данных. Позицию коммерческого директора Петр Акульшин занимал два последних года, отвечая за продажи, обслуживание и маркетинг услуг «ПетерСтара» в Петербурге и филиалах компании в Северо-Западном регионе, включая телефонию, передачу данных, Интернет и оборудование. Если говорить о карьерном росте Петра Акульшина, то его назначения были ключевыми с точки зрения развития бизнеса компании. Так, летом 2002 года он был переведен на должность директора отдела телематических услуг. Напомним, что тогда компания активно занялась новым для себя направлением – предоставление услуг доступа в Интернет на массовом рынке (тогда же были запущена и услуга карточной IP-телефонии). В этом же году компания приступила к строительству ADSL-сети на основной территории своего действия на Васильевском острове (для частных клиентов ее услуги стали доступны в 2004 году).

В марте 2004 года Петр Акульшин стал заместителем генерального директора, а затем – генеральным директором ЗАО «Компьютерные сети» («Комсет») - к этому времени этот интернет-провайдер был приобретен «ПетерСтаром». Не смотря на то, что эту сделку можно было назвать «вынужденной» - «Комсет» был выкуплен фактически в счет долгов, которые накопились у него перед своим поставщиком внешних ресурсов (именно в таком качестве тогда выступал «ПетерСтар»), присоединение позволило последнему добиться синергетического эффекта. В частности, компания вышла на рынок так называемых интернет-конвертов (карт, не требующих регистрации), в то время как ранее оператор эмитировал мльтисервисные карты с возможностью пополнения (их особенность - после регистрации клиент на сайте компании может приобрести ряд услуг). Этот ход позволил компании удвоить абонбазу в течение полугода. К началу же 20005 года сбыт «ПетеСтара» составлял 150 тыс. карт ежемесячно, а доля на рынке приблизилась к 20 %. После того как в 2005 году «ПетерСтар» приступил к региональной экспансии по Северо-Западу, г-н Акульшин курировал вывод и развитие продуктов, включая карточные и ADSL, в других городах присутствия компании (Псков, Петрозаводск, Великий Новгород, Калининград, Мурманск).

При этом, «Комсет» был не единственным опытом г-на Акульшина по работе с приобретенными компаниями. Также он был включен в работу по реформированию универсального оператора BCL, который был в свое время присоединен к компании «ПетерСтар» - от его бизнеса (как и в случае с «Комсетом») остался только бренд, который использовался исключительно для карт IP-телефонии. И продолжая этот ряд можно вспомнить о недавнем приобретении «ПетерСтара» - компании «Линия 1», основной специализацией которой является работа с корпоративными клиентами. Здесь был продемонстрирован другой подход – новая «дочка» была оставлена как самостоятельно действующий игрок (см. выпуск новостей от 23 мая 2007 г.).

О том, что г-н Акульшин намерен покинуть «ПетерСтар» стало известно достаточно давно – в связи с появлением нового владельца компании – холдинга «Синтерры» (недавно эта сделка была закрыта, см. выпуск новостей от 11 июля 2007 г.). В частности, из «ПетерСтара»ушел генеральный директор Виктор Кореш. С апреля 2007 года г-н Акульшин являлся исполняющим обязанности руководителя компании, но в дальнейшем, когда стало было объявлено о назначении на эту должность Ильи Кравчука из «Нева-Лайна», появились сведения и об уходе Петра. Тогда стало известно и новое место его работы – Северо-Западный филиал ОАО «МегаФон». Новым коммерческим директором «ПетерСтара» была назначена Юлия Хлюстова, которая в свое время работала в этой же компании руководителем отела продаж, а затем перевелась в «Синтерру».

Как указано в официальном сообщении сотового оператора, новый топ-менеджер займется услугами дальней связи, и также будет курировать создание соответсвующей сети. «Для развития этого направления у нас создан департамент фиксированной связи. И в компетенцию Петра Акульшина входит, в первую очередь, реализация лицензии на предоставление услуг междугородной и международной связи», - рассказали в пресс-службе Северо-Западного филиала ОАО «МегаФон». От дальнейших комментариев в компании воздерживаются, отмечая, что это новая для нее инициатива. По мнению наблюдателей рынка, данная сфера деятельности логично вписывается в компетенцию Петра Акульшина – как коммерческий директор «ПетерСтара» он занимался вопросами перевода компании на работу в соответствии со связным законодательством, которое действует с начала 2006 года. «Опыт работы в корпоративном сегменте пригодится в дальнейшем, когда «МегаФон» начнет продвигать дальнюю связь для своих бизнес-клиентов», - отметил представитель одного из игроков рынка фиксированной связи.

Напомним, что лицензию на предоставление услуг междугородней и международной связи компания «МегаФон» получила в ноябре прошлого года. «Сегодня «МегаФон» генерирует большие объемы международного и международного трафика, реализация лицензии позволит нам сократить издержки по оказанию данных услуг и, как следствие, повысить рентабельность бизнеса. Второй важный момент – это возможность предоставления единой услуги нашим корпоративным клиентам. На первом этапе мы ориентируемся именно на этот сегмент. В долгосрочной перспективе «МегаФон» намерен выйти и на розничный рынок международной и междугородной связи, однако говорить о какой-то конкретной дате здесь пока рано. Ожидаемые сроки создания сетей междугородной и международной связи на всей территории, предусмотренной лицензией, – 4 квартал этого года», - прокомментировали в пресс-службе ОАО «МегаФон». Сейчас строительство сети дальней связи идет во всех регионах присутствия оператора.

Отметим, что «МегаФон Северо-Запад» имеет собственную сеть местной и внутризоновой связи, которая была запущена летом 2006 года. Она охватывает всю территорию действия мобильной сети оператора. Данный шаг стал ответом на вступление прошедшим летом в действие нового законодательства (см. выпуск новостей от 29 июня 2006 г.) При этом, оператор активно работает по фиксированному направлению с корпоративными клиентами (см., например, выпуск новостей от 13 февраля 2007 г.).

Сейчас на рынке дальней связи работает четыре игрока – это исторически первыми получившие лицензии «Ростелеком» и МТТ, и недавно вышедшие «Голден Телеком» и «ТрансТелеКом» (правда, пока активно конкурируют в основном «Ростелеком» и МТТ). Из сотовых операторов лицензиатами также являются «ВымпелКом» («Билайн») и «Мобильные ТелеСистемы». Для того чтобы начать предоставление услуг, компания должна была привести в соответствие с требованиями законодательства свою сеть (в частности, организовать точки присутствия во всех субъектах РФ, построить 4 международных коммутатора и 7 междугородных). После этих процедуры сдачи сети претендент мог получить префиксы (которые должен набирать абонент при совершении звонка дальней связи и выборе конкретного оператора, через которого пойдет вызов). Получение этих трехзначных номеров и означает, что оператор может работать на рынке. Из ближайших лицензиатов, которые могут выйти на рынок, – «Арктел». В июне компания объявила о том, что подала в Мининформсвязи заявку на получение префиксов, одновременно анонсировав свои планы по этому рынку – после выхода на него «Арктел» намерен завоевать не менее 4 %.

Подробности

Петр Акульшин родился 13 мая 1967 года в городе Ленинграде. В 1992 году окончил Санкт-Петербургский государственный технический университет, физико-механический факультет, получив диплом магистра по специальности "Механика и процессы управления". С 1992 по 1997 год работал в качестве старшего научного сотрудника в ГНПП «Севморгео», занимался разработкой систем высокоточной аэронавигации. В феврале 1997 года пришел в «ПетерСтар». Прошел обучение в Санкт-Петербургском международном институте менеджмента (ИМИСП) по программе MBA. Женат, есть дочь. Хобби – горные лыжи, рисование.

Рубрики: Фиксированная связь, Мобильная связь, Маркетинг, Кадры, Регулирование