«Астра-Ореол» играет на понижение

Традиционно осенью в связи с повышением покупательской способности многие игроки на рынке домашних сетей активизируются в плане маркетинга. Не являются исключением и операторы пригородов. Так, компания «Астра-Ореол», которая строит свои сети в г. Гатчина и его пригородах, в октябре снижает цену на подключение к сети Интернет до 1500 рублей. Кроме того, 17 октября были произведены изменения в сетке тарифов.

Компания ООО «Астра-Ореол» вышла на рынок домашних сетей в 1999 году. Основное направление деятельности компании - предоставление организациям и частным лицам доступа к сети Интернет по коммутируемым и выделенным линиям.

Сейчас провайдер осуществляет строительство сети в г. Гатчина и его пригородах, и его сеть охватывает почти всю территорию Гатчины, а также 70 % жилья в пригородах. Компания уже подключила около пятисот домов. По данным учредителей проекта, на данный момент три тысячи абонентов подключено по выделенным линиям и полторы тысячи пользуются dial-up. Система построена на базе сети кабельного телевидения фирмы "ПКФ Ореол". Партнерами  «Астра-Ореол»  являются операторы «Телепорт», «ТрансТелеКом», «Северо-Западный Телеком», СП СТДУ «Ленэнерго» и «ИЛКА ЛТД», которые предоставляют внешние каналы доступа в Интернет. Поставщиками компьютерного оборудования являются компании Cisco, D-link, Lightcom Communications, Micro Net, COM net и 3Com. Основным конкурентом «Астра-Ореол» является компания «Гатчина он лайн», которая строит свои сети в этом районе с 1998 года.

В компании «Астра-Ореол» действует несколько промо-предложений. Так, если в сентябре стоимость подключения к «Астра-Ореол» составляла 4800 рублей, то с 1 октября при условии предоплаты услуг на 1000 рублей компания снижает цену на подключение к сети Интернет до 1500 рублей. Предложение будет действовать до конца ноября. С 1 ноября оператор продолжит акцию по сезонному снижению цен: на всех тарифах на доступ к сети по коммутируемым и выделенным линиям будет увеличен объем внешнего и локального трафика, при том что стоимость абонентской платы останется прежней, а цена за 1 Мбайт превышения трафика понизится. Напомним, что предыдущие тарифные изменения, которые касались всех тарифных планов, оператор «Астра-Ореол» производил в августе 2004 года. Помимо этого, как сообщили в компании, акции, в рамках которых на некоторых тарифах производится снижение цен на превышение трафика, проводятся регулярно. «Традиционно компания приурочивает такие мероприятия к Новому году, к 8 Марта и майским праздникам. Ноябрьское снижение цен по всем тарифным планам не является временной акцией, а вводится как постоянное предложение», - отметил исполнительный директор компании Николай Хорцев.

Сейчас «Астра-Ореол» продвигает несколько пакетных тарифов. Так, тарифный план «Базовый» теперь включает в себя 80 Мбайт внешнего и 5 Гбайт локального трафика вместо прежних 65 Мбайт и 3 Гбайт и обойдется клиенту в 300 рублей в месяц (цена за превышение трафика составит 3,5 руб. вместо 4,8 руб.). Самый большой объем внешнего трафика предлагает тариф «Корпоративный», стоимость которого составляет 2800 рублей в месяц. На нем объем трафика увеличился с 850 Мбайт до 1700 Мбайт, а цена за превышение снизилась с 3,3 руб. до 1,5 руб. Но этот тариф не предусматривает локального трафика. И наоборот, тарифный план «Молодежный» не предполагает внешнего трафика, а включает в себя  только локальный (7 Гбайт). Он обойдется абоненту в 200 рублей в месяц (стоимость превышения входящего трафика за 1Мбайт теперь составит 5 руб. вместо 6 руб.). По статистике компании, наибольшим спросом пользуется тарифный план «Стандартный», который предусматривает 200 Мбайт внешнего трафика и 7 Гбайт локального (раньше 115 Мбайт и 5 Гбайт) при абонентской плате 500 рублей в месяц, за превышение снимается 2,4 руб. вместо 4,5 руб. В тариф «Деловой» включено 330 Мбайт и 12 Гбайт трафика вместо 180 Мбайт и 10 Гбайт. Он обойдется клиенту в 750 рублей в месяц, стоимость превышения трафика на 1 Мбайт составит 2,2 руб. Тарифный план «Персональный» теперь предусматривает 700 Мбайт внешнего и 20 Гбайт локального трафика вместо прежних 400 Мбайт и 20 Гбайт при абонентской плате в 1400 рублей (превышение - 2 руб. за 1 Мбайт).

Кроме того, компания производит подключение клиентов по телефонным линиям. Стоимость регистрации абонента составляет 100 руб. Стоимость часа доступа к сети Интернет зависит от времени суток: с 6.00 до 8.00 она составит 18 руб. в час, с 8.00 до 18.00 - 27 руб. в час, с 18.00 до 2.00 - 33 руб. в час, с 2.00 до 4.00 - 18 руб., а с 4.00 до 6.00 - 15 руб. С 1 ноября снизятся цены и по тарифам коммутируемого доступа в Интернет: с 2.00 до 8.00 стоимость часа доступа к Интернету составит 15 руб., с 8.00 до 18.00 - 24 руб., с 18.00 до 2.00 - 27 руб.

Своим клиентам домашняя сеть «Астра-Ореол» предоставляет несколько сетевых ресурсов, в частности, доступ к порталу с игровыми серверами (игровой сервер насчитывает 15 игр - Counter Strike, Ил-2 и пр.), библиотеке фильмов, музыки и пр. Всего пользователям доступно 10 Терабайт для обмена внутрисетевыми ресурсами. Сеть располагает 250 FTP серверами. Оператор поощряет абонентов в развитии ресурсов сети, выплачивая им премиальные. В ближайших планах компании – развитие оптоволоконного способа передачи данных по всей Гатчине. По словам Николая Хорцева, сейчас на квартал (около десяти домов) приходится одна оптическая линия, конечная цель компании – расширить оптическую сеть настолько, чтобы на каждый дом была выделена своя линия. Кроме того, как сообщил Николай Хорцев, планируется создание более гибкой и управляемой сети, чтобы появилась возможность управления всем блоком информации, касающейся абонентов, тарифов, узлов и пр., дистанционно из любого пункта.

В связи с началом учебного года и окончанием сезона отпусков и, соответственно, повышением степени покупательской активности традиционно осенью операторы связи активизируются в плане маркетинга. Так, компания «Гатчина он лайн», строящая свои сети в этом же районе с 1998 года, запустила бессрочную акцию «Найди друга». В рамках этого предложения тот, кто подключается по рекомендации, получает бесплатно два месяца обслуживания, а тот, кто рекомендует новому клиенту провайдера, получает на счет 5 % от цены подключения. В другом варианте каждому бесплатно предоставляется подключение по тарифу, включающему 200 Мбайт трафика, на один месяц.

Сеть «Гатчина он лайн» охватывает почти всю территорию Гатчины, а также большую часть Ленинградской области. Сейчас стоимость подключения к «Гатчина он лайн» варьируется от 5400 до 12900 рублей в зависимости от типа дома. Компания продвигает несколько пакетных тарифов. Так, тарифный план, включающий в себя  20 Мбайт интернет-трафика, обойдется абоненту в 180 рублей в месяц (стоимость превышения входящего трафика за 1Мбайт составит 6 рублей). Наибольшим спросом пользуется тариф, включающий 1000 Мбайт трафика при абонентской плате в 1980 рублей в месяц (за превышение – 1 руб. 60 коп.). Тариф, предусматривающий трафик объемом 100 Мбайт, обойдется абоненту в 450 рублей в месяц (цена за превышение – 3,5 рубля). Трафик объемом 500 Мбайт будет стоить 1200 рублей в месяц, а стоимость его превышения за 1 Мбайт составит 2 рубля. Тарифы, включающие в себя 2000 и 5000 Мбайт, обойдутся клиенту в 3200 и 6090 рублей в месяц соответственно (за превышение – 1,20 рубля и 1 рубль). Стоимость тарифов, включающих 50 Мбайт и 200 Мбайт, - 300 рублей и 690 рублей в месяц соответственно. Самый большой объем трафика – 50000 Мбайт – обойдется клиенту в 33300 рублей в месяц (стоимость превышения – 0,60 рубля). Также компания продвигает тарифные планы, предусматривающие 10000 Мбайт и 20000 Мбайт трафика при абонентской плате 10020 рублей и 16620 рублей в месяц. Помимо действующей в настоящее время акции «Найди друга» особенностью тарифной сетки этой компании является то, что оператор не взимает платы за локальный и исходящий трафик. Отметим, что подобные акции действуют сейчас еще у нескольких операторов. Например, в сети «Ниеншанц Телеком» в конце августа стартовала акция "Подключи соседа". В рамках этого предложения, пользователь сети мог заработать 400 рублей на счет, если клиент, пришедший по его рекомендации, живет в одном доме с ним, и 500 рублей, если он живет в одной с ним парадной.

Отметим, что третьим игроком на рынке Гатчины является филиал ОАО "Северо-Западный Телеком" "Ленсвязь". При этом филиал "Ленсвязь" имеет узлы доступа во всех районах Ленинградской области, в т. ч. и в г. Гатчина, и предоставляет следующие виды доступа в Интернет: коммутируемый доступ (в кредит, по договорам, по интернет-картам),  доступ к сети Интернет по технологии xDSL, доступ по выделенным линиям. Модемный пул филиала "Ленсвязь" насчитывает 1100 линий. Филиал предлагает следующие виды карт: 5 часов по цене 105 руб., 10 часов по цене 200 руб., карта на 20 часов стоит 380 руб., на 30 – 510 руб. Количество абонентов на текущий момент по коммутируемому доступу - более 29 тыс., по выделенным каналам – 1000 абонентов. Как сообщили в пресс-службе компании, спрос на услуги Интернет, предоставляемые филиалом "Ленсвязь", имеет устойчивый рост. В Гатчине со второго полугодия 2005 года наблюдается рост спроса на услуги широкополосного доступа по xDSL-технологии.

Рубрики: Фиксированная связь, Интернет, Маркетинг