Сотовые подключения: сентябрь тишайший

Сентябрь 2007 года в Северной столице не принес значительного всплеска активности ни операторов, ни дилерских сетей, что отразилось на уровне подключений: месяц не оправдал оптимистичных ожиданий игроков рынка. Тем не менее, в Петербурге лидером по подключениям остаются «Мобильные ТелеСистемы», при этом «МегаФон» также продолжает увеличивать количество проданных стартовых контрактов. Что касается дилерских сетей, то первое место по продажам стартовых контрактов продолжает оставаться за «Евросетью».

По информации аналитического агентства Advanced Communications & Media Consulting, число пользователей сотовой связи в России в сентябре 2007 года достигло 165,33 млн, увеличившись на 1,6 млн с августа текущего года. Напомним, что прирост в августе составил 1,93 млн, в июле - 1,53 млн, в июне - 1,75 млн, в мае – 1,73 млн, апреле - 1,74 млн, в марте - 1,58 млн. Таким образом, прирост в сентябре не является рекордным за последнее время, хотя традиционно сентябрь характеризуется всплеском покупательской активности, что обусловлено началом учебного и бизнес-сезона. Уровень проникновения сотовой связи в России возрос в сентябре до 113,9 %, тогда как в августе он составлял 112,8 %, в июле 111,4 %, в июне - 110,4 % , в мае - 109,2 %, в апреле - 108 %, в марте - 106,8 %, увеличившись, таким образом, в сентябре еще на 1,1 % за месяц, что также не является рекордным показателем увеличения проникновения за предыдущие месяцы.

В сентябре прошлого, 2006, года прирост пользователей сотовой связи был несколько более значительным: он составил 1,745 млн, хотя и был ниже, чем в августе и июле 2006 года - 2,065 млн и 2,850 млн соответственно (см. новость от 30 октября 2006 г.).

В Москве и Петербурге объем абонентской базы на конец сентября 2007 года составил, по данным аналитического агентства Advanced Communications & Media Consulting, 28,857 млн и 9,366 млн соответственно. На конец августа текущего года эти показатели равнялись 28,614 млн и 9,330 млн, на конец июля - 28,255 млн и 9,290 млн, на конец июня - 28,094 млн и 9,083 млн, на конец мая - 27,765 млн и 9,102 млн, на конец апреля - 27,531 млн и 8,984 млн, на конец марта – 27,352 млн и 8,844 млн соответственно. Проникновение же на конец сентября составило 169,9 % (Москва) и 147,7 % (Петербург) (показатели августа 2007 года - 168,5 % и 147,1 %, июля - 166,4 % и 146,5 %, июня - 165,4 % и 143,2 %, мая - 163,5 % и 143,6 %, апреля - 162,1 % и 141,7 %, марта – 161,2 % и 139,5 % соответственно). Таким образом, в Москве наблюдается прирост абонентской базы на 243 тыс., соответственно вырос и уровень проникновения – на 1,4 %, что значительно ниже показателей августа. Напомним, что август продемонстрировал рекордные показатели: 359 тыс. и 2,1 %, что было выше данных не только предыдущих летних, но и весенних месяцев: июль - 161 тыс. и 1,0 %, июнь - 329 тыс. и 1,9 %, май – 234 тыс. и 1,4 %, апрель - 179 тыс. и 0,9 %, март - 251 тыс. и 1,6 %.

В Петербурге и объем абонентской базы, и уровень проникновения увеличились: на 36 тыс. и 0,6 %. Таким образом, темпы увеличения проникновения остались на уровне предыдущего месяца: в августе проникновение также увеличилось на 0,6 %. Отметим, что июль текущего года для Северной столицы был рекордным месяцем по увеличению абонентской базы и уровня проникновения - 207 тыс. и 3,3 %.

В сентябре 2007 года чистый прирост абонентской базы в России, по данным аналитиков Advanced Communications & Media Consulting, распределился следующим образом: «МегаФон» получил 26,5 %, а МТС – 44,8 %, другие операторы – 28,6 %, «ВымпелКом» продемонстрировал отрицательный прирост. Отметим, что в прошлом месяце отрицательный прирост показывали региональные операторы, «ВымпелКом» же наоборот – значительное увеличение доли прироста по сравнению с другими месяцами (в июле, например, этот показатель оператора составлял 11,7 %) по России в целом. Это объяснялось одной причиной: в августе «ВымпелКом» приобрел 100 % закрытого акционерного общества «Корпорация Северная Корона» («КСК»), владеющего лицензиями на связь GSM 900/1800 и D-AMPS на территории Иркутской области и ранее принадлежавшего Tele2 (см. новость ict-online.ru от 14 августа 2007 г.). Отметим, что сентябрь можно назвать успешным для МТС: доля этого оператора в общем приросте за сентябрь выросла– на 5,8 % по сравнению с предыдущим месяцем. Хотя сентябрьское увеличение и не столь значительно, как в предыдущий месяц. «МегаФон» же продолжает снижать долю в общем приросте – на этот раз его доля снизилась еще на 5,5 %. Напомним, что в августе 2007 года прирост распределялся следующим образом: «МегаФон» получил 32,0 %, «ВымпелКом» - 29,0 %, а МТС – 39,0 %.

В итоге к концу сентября 2007 года абонентская база операторов «большой тройки» в России выглядела так (по данным AC&M Consulting, в скобках даны показатели августа, июля и июня): количество абонентов МТС по России составляет 54,419 млн (53,671 млн, 52,873 млн и 52,679 млн), «ВымпелКом» - 50,296 млн (50,365 млн, 49,773 млн и 49,594 млн), «МегаФон» - 33,839 млн (33,397 млн, 32,749 млн и 32,136 млн). Отметим, что абонентская база «ВымпелКом» в сентябре 2007 года уменьшилась на 69 тыс.

Рынок России в сентябре 2007 года оказался поделен между операторами следующим образом: МТС занимают 33,0 % (показатель вырос на 0,2 %), «ВымпелКом» контролирует 30,4 % (показатель снизился на 0,4 %), «МегаФон» занимает 20,5 % (увеличение на 0,1 %), остальные операторы владеют 16,1 % (показатель увеличился на 0,1 %).

В Петербурге в сентябре 2007 года наблюдалось увеличение совокупной абонентской базы на 36 тыс. абонентов (чистый прирост). Что касается прироста абонентской базы отдельных операторов в Северной столице, то в сентябре текущего года МТС показали значительный прирост – 29,3 %, что, однако, меньше показателей прошлого, рекордного месяца, когда прирост МТС составил 40 % (максимальным до этого был показатель июня – 28 %). Кроме того, если в августе по этому показателю МТС были лидером среди операторов Петербурга, то в сентябре МТС уступили первенство «МегаФону».

Согласно опубликованному МТС отчету за сентябрь 2007 года, количество абонентов в Петербурге на конец месяца составляет 2,71 млн абонентов, что на 0,03 млн и 1,0 % больше, чем на конец августа текущего года. Отметим, что на конец сентября прошлого, 2006, года количество абонентов МТС в Петербурге составляло 2,69 млн, таким образом, за год количество абонентов этого оператора в Петербурге увеличилось также на 0,02 млн. Интересно, что показатели увеличения абонентской базы за последний месяц в Северной столице несколько ниже аналогичных показателей как по Москве, так и по регионам: 0,24 млн и 1,9 % в Москве и 0,49 млн и 1,3 % в остальных регионах. При этом если в Москве и регионах темпы увеличения абонентской базы по сравнению с августом пусть незначительно, но снизились, то в Петербурге они несколько увеличились: напомним, что в августе 2007 года эти показатели составляли 0,02 млн и 0,8 %.

Значительный положительный прирост в сентябре продемонстрировал «МегаФон» - 41,1 %, что значительно больше показателей прошлого и позапрошлого месяцев, когда доля прироста этого оператора составила 21 % и 9 % соответственно. Наблюдатели и игроки рынка связывают такое изменение ситуации с возросшей маркетинговой активностью оператора и изменения принципов выплаты вознаграждения дилерским сетям.

Tele2 в отличие от предыдущего месяца в сентябре несколько снизил долю в приросте – до 28,4 % по сравнению с 35 % в августе. «Скай Линк» в сентябре занял 1,1 % в общем приросте, что меньше, чем в августе, когда его доля составила 4 %, и июле (2 %). По данным AC&M Consulting, «ВымпелКом» в сентябре продемонстрировал негативный прирост, как, впрочем, и в августе. В пресс-службе оператора так прокомментировали ситуацию: «Мы не однократно заявляли, что заинтересованы в работе с качественной абоненской базой. Одним из основных критериев успешных операций, для нас является активная абонентская база и она постоянно увеличивается. Так, если в сентябре по Петербургу зарегистрированная абонентская база составила 2,261 млн, то активная – 1,774 млн».

Доли петербургского рынка в результате распределились по итогам сентября так: «МегаФон» занимает 34,2 % (показатель увеличился на 0,3 %), МТС – 28,9 % (увеличение на 0,1 %), «Билайн» - 24,1 % (снижение на 0,4 %), а Tele2 – 10,8 % (прирост – 0,2 %). «Скай Линк» владеет 1,9 % рынка (снижение на 0,4 %).

Количество проданных контрактов сотовых операторов по Петербургу и Ленинградской области в сентябре 2007 года, по оценкам spbIT.ru, составляет около 223 тыс. стартовых контрактов, что ниже показателя предыдущего месяца (238 тыс.). Рекордный за 2007 год уровень продаж стартовых контрактов наблюдался в июле – 302 тыс. стартовых контрактов.

На первое место среди дилеров по итогам сентября 2007 года (по данным spbIT.ru) вышла «Евросеть» (56,0 тыс. проданных контрактов, августовский показатель – 56,5 тыс., июльский - 60,8 тыс., июньский– 54,0 тыс., майский - 47,9 тыс.). На втором месте снова оказался «Связной» (40,7 тыс.). «Ультра» продолжает уступать, и на третьем месте снова оказался «Телефорум» - 26,8 тыс. проданных контрактов. «Ультре» же удалось обогнать «Диксис»: 25,2 тыс. проданных стартовых контрактов у «Ультры» и 19,5 тыс. у «Диксис». За ними следуют с незначительным отрывом друг от друга «Цифроград» (17,1 тыс.) и «Беталинк» (15,1 тыс.). Интересно, что если тройка лидеров в сентябре несколько снизила продажи стартовых контрактов по сравнению с августом, то другие три сети незначительно, но увеличили продажи.

При этом, как показывает результат оценочного анализа продаж ведущих дилерских сетей, лидером по новым подключениям в Северной столице в сентябре 2007 года, как и в июле и августе, стали МТС – на долю этого оператора пришлось 39,5 %, что чуть выше показателей предыдущего месяца, но ниже июльских показателей: напомним, что в июле МТС привлекли 44 % новых абонентов, а в августе - 38,0 %. «Благодаря активной рекламной поддержке МТС своих тарифов, предложенных ещё в августе, подключения к сети данного оператора значительно выросли. Кроме того, сами тарифы по-прежнему интересны потребителю. «Супер первый» и Maxi пользуются у нас большим спросом. При этом свое влияние на динамику подключений оказала и федеральная мотивационная программа, которую наша компания проводит совместно с оператором», - пояснил PR-менеджер по Северо-Западу компании «Диксис» Дмитрий Воробьев.

«Билайн» в свою очередь продолжает сохранять второе место по подключениям в Северной столице – 27,4 % (в августе - 29,7 %, в июле – 27,7 %). Третье место – у Tele2 с 16,8 %, доля по сравнению с августом не изменилась. Далее идут «МегаФон» (16,2 %) и «Скай Линк» (0,1 %). Отметим, что «МегаФон» увеличил этот показатель по сравнению с августом – на 1,8 %. Отметим, что эти данные не абсолютны и основаны на анализе результатов лишь крупнейших сетей без учета субдилеров и небольших дилерских сетей и одиночных салонов, а также офисов операторов.

Несмотря на то, что сентябрь традиционно характеризуется всплеском как покупательской, так и операторской активности, сентябрь 2007 года оказался на редкость спокойным и не отличался большим количеством инициатив игроков рынка. Совместных акций операторов с дилерскими сетями практически не было. «В сентябре компания «Евросеть» не проводила совместные акции с операторами. Однако все операторы связи ведут активную маркетинговую и рекламную политику», - прокомментировали в пресс-службе «Евросети».

Кроме того, ряд предложений, ориентированных на старт сезона, были запущены операторами еще в конце августа. Так, 20 августа текущего года тариф, ориентированный на детскую аудиторию, запустили МТС. В рамках тарифа «Классный» за абонентскую плату абонент получает пакет из нескольких услуг: 50 минут исходящих местных вызовов, 50 SMS-сообщений и 5 MMS-сообщений. Кроме того, два «любимых» номера в рамках данного тарифа предоставляются бесплатно и звонки на «любимые» номера при нулевом и отрицательном балансе не тарифицируются, однако максимальная продолжительность таких вызовов ограничивается 60 секундами (см. новость от 21 августа 2007 г.).

Напомним, что также в конце августа «Скай Линк» запустил маркетинговую инициативу с сетью гипермаркетов «О’Кей», однако ее результатов стоит ожидать только в октябре. В ее рамках покупатели сети «О’Кей» могут получить скидку в 1 тыс. рублей на покупку модемов AnyDATA для высокоскоростного доступа в Интернет на основе технологии третьего поколения EV-DO. Акция стартовала 24 августа 2007 года и длилась до 7 сентября текущего года. В течение этого времени при совершении покупки на сумму более 1,5 тыс. рублей в любом из петербургских гипермаркетов «О’Кей» клиент получал подарочный купон от «Скай Линк Петербург». В дальнейшем, если он решает приобрести одну из моделей модемов AnyDATA, такой купон необходимо предъявить консультанту в центральном офисе продаж оператора по адресу пр. Добролюбова, д.11. Предъявителю купона предоставляется скидка в размере 1 тыс. рублей. Использовать подарочный купон можно до 30 сентября текущего года (см. новость от 28 августа 2007 г.).

Также «Скай Линк Северо-Запад» 1 сентября 2007 года произвел унификацию стоимости трафика передачи данных: теперь она не зависит от режима передачи и того, в зоне действия какой базовой станции находится абонент. Кроме того, в сети этого оператора в начале сентября стартовала акция «Турбо бонус», в рамках которой при приобретении модема на счет абоненту зачисляются 2 тыс. рублей (см. новость от 3 сентября 2007 г.).

Одновременно с этим еще один игрок сотового рынка Петербурга объявил о продлении срока акции: «МегаФон Северо-Запад» продлил акцию, в рамках которой тарифные опции группы «География» предоставляются без абонентской платы до конца года. Данная группа модификаторов была запущена в июле текущего года (см. новость от 3 августа 2007 г.). Также в начале сентября «МегаФон Северо-Запад» запустил новую услугу, ориентированную на корпоративных клиентов. Опция «Персональный бюджет» позволяет предприятию не только устанавливать для сотрудника лимит на расходование средств лицевого счета, но и открывать персональный счет, которым абонент распоряжается по своему усмотрению (см. новость от 4 сентября 2007 г.).

12 сентября 2007 года в Петербурге оператор сотовой связи «Мобильные ТелеСистемы» макрорегион «Северо-Запад» запустил акцию «День первокурсника с МТС». Она проводилась в собственных салонах-магазинах оператора. В ее рамках всем подключившимся на тарифный план Red_text с 12 по 20 сентября текущего года оператор дарил билет на торжественную церемонию посвящения в студенты «День Первокурсника», которая состоялась во Дворце Спорта «Юбилейный» 20 сентября (см. новость от 12 сентября 2007 г.). Незадолго до старта акции «День первокурсника с МТС», оператор вывел на рынок новый сервис, также предназначенный именно для новых абонентов. В рамках услуги «Визитная карточка» абонентам предоставляется возможность быстро проинформировать всех знакомых и друзей о своем новом номере. Сразу после совершения первых действий с нового номера (совершение или прием звонка, отправка или прием SMS-сообщения) абоненту будет доставлено сообщение–шаблон «Визитная карточка».

В первой половине сентября 2007 года оператор сотовой связи «Билайн» запустил новую имиджевую кампанию, ориентированную на бизнес-сегмент (см. новость от 14 сентября 2007 г.). Также в сентябре стартовал тарифный план «Счет за минуту». Это федеральное предложение оператора. При подключении с федеральным номером он не предусматривает абонентской платы, при подключении с прямым номером абонентская плата составит 150 рублей в месяц. Основная особенность тарифного плана «Счет за минуту» состоит в том, что при внутрисетевых местных вызовах оплачивается только первая минута разговора: в Петербурге и Ленинградской области она обойдется абонентам в 1,9 рубля, причем, не зависимо от того, на один ли договор оформлены телефоны или нет. Другие исходящие местные вызовы тарифицируются по той же стоимости минуты, но не только первой минуты в соединении, но и всех последующих.

На бизнес-сегмент ориентировались в сентябрьских инициативах и МТС. Так, макрорегион «Северо-Запад» ОАО «Мобильные ТелеСистемы» запустил тарифный план «Свой бизнес», целевой аудиторией которого являются представители малого бизнеса. Основные особенности тарифа – возможность подключения от одного номера, единая стоимость вызовов на все мобильные региона, а также возможность подключения тарифных модификаторов. Кроме того, данный тариф является вторым коробочным продуктом оператора для корпоративного сегмента (см. новость от 20 сентября 2007 г.). Чуть позже, ближе к концу месяца, МТС запустили акцию «Друг для друга», основная задача которой – увеличить количество подключений на тарифный план Maxi. В рамках этой инициативы бонус получает как абонент оператора, порекомендовавший подключиться, так и новый абонент, подключившийся по рекомендации (см. новость от 27 сентября 2007 г.).

«МегаФон Северо-Запад» в сентябре объявил о начале подключений на новые опции группы «Пакеты минут и SMS». Абонентам предложены различные варианты пакетов минут, а также введена тарифная опция «Пакет SMS 100», в рамках которой стоимость отправки одного SMS-сообщения составляет 0,5 рубля (см. новость от 24 сентября 2007 г.). Также «МегаФон Северо-Запад» совместно с ISIC-Питер и креативным центром «Подъежики» 24 сентября 2007 года представил проект «ISIC МегаКвест» – серию интерактивных игр для студентов вузов Петербурга. Для Северной столицы это первый подобный проект, одна из его задач – привлечение молодежной аудитории (см. новость от 25 сентября 2007 г.).

Рубрики: Мобильная связь, Маркетинг, Торговые сети, Финансы

Ключевые слова: дешевая мобильная связь, сотовая связь СПб, новинки сотовой связи, маркетинг, Билайн, ВымпелКом, МТС, UMTS, 3G, EDGE, GPRS, GSM, тарифы МТС, тарифы МегаФон, тарифные планы, МегаФон, Телефорум, Евросеть, салон сотовой связи Евросеть, Связной магазин сотовой связи, Связной салон мобильной связи, сеть салонов мобильной связи, Ультра мобильная связь, фирменный салон, центры мобильной связи, магазины Евросеть, салоны Евросеть, магазин Телефорум, салоны Телефорум, Беталинк, салоны Беталинк, Цифроград, магазины Цифроград, Диксис, магазин Диксис, магазин Ultra, магазин Ультра, сеть магазинов, торговые сети, розница, оптовая торговля, розничная торговля, USSD, салоны сотовой связи, Бета Линк, сотовое подключение, сотовые операторы, мобильные операторы, сотовые абоненты, абоненты сотовой связи, тарифы Билайн, безлимитные тарифы Билайн, корпоративные тарифы Билайн, МегаФон тарифы, МТС тарифы, безлимитный МегаФон, тарифные планы Билайн, тарифные планы МегаФон, тарифные планы МТС, корпоративные тарифы МегаФон, корпоративные тарифы МТС, тарифы SkyLink, СкайЛинк тарифы, безлимитный СкайЛинк, тарифы СкайЛинк, СкайЛинк, акция, мероприятия, продвижение, рекламные ролики, рекламная кампания, EV-DO, СЗФО, Северо-Западный федеральный округ, GPRS Internet, Tele2, тарифы , SMS, Санкт-Петербург, Petersburg, Петербург, программы лояльности, бонус, Телефон Ру